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第四十八章（第2页）

新时代的流氓可要比ＣＥＯ厉害才行！

’

台下的北京帮帮众被吴世道的话弄得陷于停工状态，但是吴世道没有理会他们，继续说道：‘好，现在我们把事情的本质分析清楚了，那么我们现在就来研究一下怎么把我们的目的达到。

’

‘我们害怕客户没钱，我们希望客户有钱。

这是我们收帐的人最核心的思想。

如果我们从经济学的角度去看这个问题，就会发现我们其实可以从两个角度去解决这个问题。

那就是，第一，我们要规避客户没钱的风险。

第二，如果风险出来，我们要化解这种风险。

’

‘我们先讲第一条，如何规避客户没钱的风险。

这一点首先就涉及到我们对客户财务状况的整体分析。

我们不仅要从客户过去的银行记录财产纪录以及人品等来综合考虑客户的信用度，并且做出精确的数据分析。

对于较大额的借款，我们还必须要求客户出示他的借款使用计划，并且要安排人员对他们的用款进行监督。

除了这些常规的分析之外，还会有一些客户，他们可能常规分析并不能达到我们的借款标准，但是他们出具的用款计划很有潜力，很可能带来巨大的收益，那么我们就可以根据对他的用款计划的信心程度来决定我们的借款额，当然这个借款的利率要相对更高。

还有，就是利率的问题。

我们不能对每个客户都实行一样的利率，这对有些客户是不公平的。

我们应该针对不同的客户，实行不同的利率标准。

凡是过去信用度较高，在我们这里借过款又还了的，愿意长期借款之类的良好客户，我们要相对放低利率；针对那些信用度不好的没有借款记录的短期借款，我们要相对提高利率；而对那些特别恶劣的客户，比如拿钱吸毒什么的，我们则要坚决拒绝借款。

’

‘在这个问题里，我们一共涉及到几个关键词──财务状况整体分析差异化利率借款使用计划，希望兄弟们在课后可以复习一下。

兄弟们还有什么问题吗？有问题的话，可以举手问我。

’

吴世道说完，看了看四周，良久，有个人举起手来，‘吴老……板，你……能把你刚才的话再说一遍吗？我……我想记笔记。

’

‘我也是。

’

‘我也是。

’

人群里马上引起一片连锁效应，大家纷纷点头。

吴世道看到这样子，有些得意地笑了笑，‘好，那我就再慢慢地讲一遍。

首先……’

吴世道一边讲，一边看到那些黑社会的帮众认真地低头记着笔记，忍不住在心里欢欣雀跃起来，‘看来，我还是有为人师的潜质嘛！

’

‘第一个问题讲完了，我们现在讲第二个问题。

那就是当客户无钱可还的风险出现之后，我们该如何去解决这个问题。

这里又涉及到几个关键词，其中第一个是债转股，第二个是变相还款，第三个是……’