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第十一章买到房子（第2页）

可要是看到客户了，心中有底了，内心也就会放开了。

这一点跟男女关系其实是有一些共通的。

“我这房子真的是最低价了，要是想降价，我就不卖了。”

小胖子也是很硬气的。

“兄弟，话不能这么说的，大家相识一场便是缘分，而且卖房子和其他东西都是一样的，哪有不讲价的道理。”

“坏的东西才降价，我这是好东西，不讲价。”

“这可未必，而且要是我不买，你又要隔一段时间才能卖出去，期间又会有很多人过来看房子，然后又会讲价，然后你又反驳，那不是浪费时间么？”

“时间就是金钱，这么来回耽搁，不划算，几百万的东西，讲个一两万的价实在太正常了。”

“而且我敢保证，下次有人来看房子，还是会如此的。”

杨鹏上去就是一顿分析，他就用命讲价了，目的就是为了让自己不用垫钱。

没办法，生活就是这么的艰辛。

他还想赶紧把这一单给搞定了买辆车，更想赚更多的钱给自己挣一套真正属于自己的房子。

“那你想讲价多少。”

小胖子被杨鹏这么一顿洗脑，觉得有些道理，说实话，他是第三个要求讲价的客户了，前面两个客户也是如此，想讲价，可自己一点价格都不讲，最后只能不欢而散。

若是一直下去，除非遇到土豪，直接买的那种，不然就卖不出去了！

算了，让一下利吧。

少的话就让了吧。

而杨鹏之所以对这小胖子这么了解，能说到他的内心里去，正是因为他是可以看透客户的内心的，客户可以，业主自然也是可以的了。

“不多，我只要求少一万五就行，毕竟你懂的，深川这边的行规，我可是要出中介费和各种税的。”

按恋家的最低要求，收两个点，两百八十万的房子也要交五万多的中介费。

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等等，自己是个中介，只要会这个流程，自己买房完全不需要交中介费的啊。

那就不用给公司赚了一笔了。

是啊，固有思维了，哪个中介买房子，还会给公司交中介费？

怪不得刚刚自己说要交中介费的时候，徐圆看了自己一眼。

是自己傻不拉几的了。

当然，因为小胖子并不知道自己是中介，所以觉得自己说这样的话没问题。

而杨鹏可是知道，主要是之前那套买房子和卖房子都是给了中介费的，所以他的思维僵化了。