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第六十一章我们要了（第1页）

很快，他们便到了这百年嘉兴。

这个楼盘好，好在哪，好在保安不会压证件，只要登记一下就可以进去了。

事实上大部分的小区都是如此，像龙源嘉苑那般进去还要压证件的是特么少的，万一你把别人的证件弄掉了，你怎么负责？

杨鹏进去之后，便开始像两个客户讲这个小区。

当然，他并不是瞎几把讲，更不是卖弄自己的知识，而是看他们的情况，把一些合适的东西全给讲出来了。

一旦涉及到需要讲的时候，他毫不吝啬，直接讲个不停，特别是不会放过细节上的问题。

“这个小区的优点在哪？和刚刚的龙源嘉苑对比呢？”

王璐璐问。

杨鹏知道，像半个这样的问题其实是不能答得，应该是不好的地方不能答。

如果你跟客户讲，这个小区哪里哪里不好，这给小区哪里哪里好。

客户信任不信任你先不谈，等你把这些东西都给说出来，别人就都觉得不好了。

每个楼盘有每个楼盘的优点，也必定有缺点。

没有十全十美的楼盘的。

所以杨鹏只能把两个的优点都给讲出来。

“王女士，两个地方都有值得买的的地方，但是具体要买哪里都是看情况来的。”

“像龙源嘉苑，它的优点很明显，价格便宜，环境不错等，最主要的是他后面的旧地要改，等建成学校，肯定价格要涨的，所以买龙源嘉苑可以提前投资。”

“而这百年嘉兴，则是配置比较全，离地铁口更近，商业配套方面要更加完整的多。”

王璐璐和陈局听了之后点点头，表示比较认同杨鹏所说。

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杨鹏继续讲解这个小区的各个细节，仿佛他就是在这住的用户一般。

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而且他已经学会想象分析法。

“你们可以想象一下，以后你们住在这里后，下班后可以到前面的大型超市买一些菜自己做饭吃。”

“前面不远处就是大型万科里商业场所，集聚吃喝玩乐为一体，基本的需求都能解决了。”

“最重要的是这里附近有学校，仅仅五百的米的地方就有所龙港xx小学，你们要是有孩子什么的带过去也方便，要是孩子还小，需要上幼儿园，那这小区里面就有了。”

“可以这么说，这里是整个龙港配套都算一流的小区了。”

杨鹏说着。

徐圆听了，点点头，觉得杨鹏说的不错。

杨鹏把该说的都说了，现在需要自己开口了。

“杨鹏说的对，这个小区的优点优质，而且都很适合你们，我们上去看看房子吧。”

随后的节奏就由徐圆来带动了。

他已经把整个小区的很多细节上的东西给说出来了。

这对夫妇要的是三房的，所以徐圆给他们找的都是三房的。

这便的单价在五万五左右，九十平就要五百万左右了。

当然，这在深川并不算贵，甚至在龙港中心城都不算贵，可在这个地段，价格就算高了。

龙源嘉苑也不过是四万均价而已。

这第一套房，不怎么样，89平，三房，客厅太小，房间稍微大点。