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chapter45

季成然的演讲结束了,接下来便是与投资人的沟通时间。

姜经理示意傅棠舟先提问,傅棠舟却让姜经理先发表观点。

姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题,比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。

季成然一一作答,姜经理做了简单记录,又把话题交到傅棠舟这里。

“这ppt谁做的?”

傅棠舟问。

“我做的。”

季成然说。

姜经理以为傅棠舟要夸这ppt写得好,谁知他一本正经地说了一句:“配色有点儿丑。”

姜经理:“……”

挑毛病不是这么挑的吧?

季成然温和一笑,说:“下次一定注意。”

顾新橙说得果然不错,这些金融机构对于ppt的美观要求,已经到了吹毛求疵的地步。

傅棠舟:“你们出让10%的股份,要五百万的投资。

但我这里,给不那么多。”

季成然:“您愿意出多少?”

“两百万,”

傅棠舟游刃有余,“这个数目对于初创公司来说不少了。”

“你们团队很好,项目也不错。

但是——”

他话锋一转,“目前做这一块的初创公司很多,市场竞争激烈。”

言下之意,现在是投资机构的买方市场,他们手头不缺这样的项目。

“我们考虑过这些情况,”

季成然说,“但是我们团队有信心,也有能力把公司的业务做大。”

出来谈投资,自然是要把数目往高了抬,他本来也没指望一轮直接拿下五百万。

可直接压到两百万,季成然并不乐意。

两百万对于新兴科技公司来说,还不够置办几台高级设备。

“要清楚,你们拿到的不只是钱。”

傅棠舟不紧不慢地说,“我这儿有你们没有的资源和渠道。”

有了产品以后,从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的,往往也是初创公司最需要的。

傅棠舟点到即止,他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。

季成然斟酌几秒,说:“我知道。

不过我不能一人做决定,得和团队商量。”

傅棠舟微微颔首,说:“后续事宜,姜经理会和你联系。”

说完这句话,他便整衣离开。

然而,看中致成科技的不仅仅是升幂资本。

可惜,并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来,有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20%以上的股份。

升幂资本的两百万,分量很足。

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