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第54章 硬气的学徒（第2页）

与其被大主播索赔、被平台处罚，还不如就早早破产跑路。

孟学民道：“秦池酒的事，肯定会给皇冠台提一个醒，改革走过了，明年会适当的收一收，标王出价再高，收不到钱有什么用？”

“这是跟民企合作的隐患。”

周浩然听明白了他的意思，“国营单位背后是国家，不可能跑路。

跟国企签单，早晚能拿到钱。

跟民企签单，搞不好就跟皇冠台一样了，广告打出去了，广告费收不回来。”

孟学民又一次的赞叹，这小伙子太聪明了。

不管多复杂的事，真是一点就透。

“业务员的收入，主要是来自提成。

提成并不是由电视台的，而是由客户的。

是客户先把广告费支付给电视台，电视台再按照比例，把提成支付给销售员。”

孟学民解释了销售提成的逻辑。

周浩然点了点头，“如果客户不给广告费，不仅台里没钱，业务员的提成也没了。”

孟学民道：“对，就是这个意思。

有的单位，提成是年底结算。

电视台是季度结算。

为什么是季度结算？因为电视台和广告方是以季度为结算周期。

客户每结算一期费用，台里就向业务员结算一笔提成。”

周浩然由衷的说：“电视台是这个年代最好的单位。”

“好不好的且不说。”

孟学民没跟他上价值，“现在你在接触民办厂，就有两个难点。

第一，签单难，你得从商业合作的角度去运作，而不是兄弟单位的合作。”

周浩然很轻松，笑着说：“现在都市场经济了，本来就该商业化运作。”

孟学民点了点头，“第二，就是要预防签单后，对方不履约的风险。

跟民企合作，最好是一手交钱一手交货。

或者是先给钱，后打广告，这样你的提成才能有保障。”

周浩然太能理解民企的难处了，“一次性支付一大笔营销预算，民企未必拿得出来。”

孟学民道：“所以你要考虑好。”

周浩然很果断的说：“不用考虑！

民企是大势所趋，这件事必须得搞！

总监有难处，你也有难处，我一个学徒，我怕什么？没事，我去给你们当枪！