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当然,我做保险的目标绝对不是完成考核这么简单,我想成为其中的佼佼者,想做销售精英,挖掘自我价值,实现财务自由。
这下我可出名了,作为一名新人,刚加入公司一个多月的时间,就成交了两份非自保件,不但本销售区的早会上让我上台与大家做经验分享,就连其他销售区也请我去交流。
其实我的内心还是很惶恐的,这一单只是偶然而已,下次可能就没有这么好的运气了,生怕自己虎头蛇尾,悲情落幕。
我对田书芳说了我的想法,她说有这种担心反而是好事,可以让自己在有业绩保障的前提下,保持大脑清醒,继续加强销售能力,逐渐形成自己的风格,基础打好了,本身又具备销售素质,成功就是必然的。
同事们见我还如从前一样刻苦,打趣着说:&ldo;小爱,你也太居安思危了吧?&rdo;
但只有我自己清楚肩上的压力有多大,因此我一直对自己说:你还是个新人,每个环节都有太多的地方需要加强和修复,唯有多见客户,积累经验,总结教训,才能成为真正的强者,而不是昙花一现。
其实在保险公司昙花一现的例子简直数不胜数,很多人都是三分钟热度,可惜热情过后,却是无尽的落寞,曾经的黑马都成为了昨日英雄。
而从那之后,我真的经历了一段低谷期,在那段时间里,无论是电话约访,还是当面拜访,都受尽了拒绝,在陈丹青那里找到的自信渐渐被压了下去。
我真切地体会到,保险销售的确不是一项简单的推销工作,而是一份看似简单实际上却包罗万象的事业,需要我们锲而不舍地去探索,去经营。
届时,又迎来了和美的周年庆晚会,每个部门都在为晚会紧锣密鼓地准备节目。
和美的节目和我以往了解的其他公司的不太一样,特别注重娱乐性和趣味性,以大家放松心情为目的,而不是什么带走政治色彩的歌功颂德大会。
还有一个重要特点就是,每个高层管理人员都要表演节目。
要求是要么高端大气上档次,要么是搞怪爆笑的节目,关键是要把员工逗笑,让员工满意。
他们的理由是基层员工最辛苦,高管理应借此机会取悦这些为公司辛勤工作的功臣。
好令人温暖的理由,好贴心的企业文化。
所有部门都跃跃欲试,努力排练最拿手的节目,好在周年庆晚会上一显身手。
我所在的明海一区销售部也不甘人后,江琪自告奋勇做了本区的导演,积极向大家征集精彩节目,与同事们讨论排练的事。
其实我这个人在文艺方面真的没什么特长,唱歌跑调,跳舞踩不上点,每到联欢会时,我都是做后勤的命。
这次也一样,起初江琪不了解我的实力,以为我在谦虚,可是一试说明一切,如果我参与进去,基本等于搅局。
无奈之下,她不得不放弃了我,还倍感遗憾地说:&ldo;可惜了这张明星脸。
&rdo;
于是,我被江琪强行封为副导演,职责就是在同事们排练时做个打杂的,挑挑毛病,看看队形是否整齐等等。
这些都是在拜访客户之余抽出时间来完成的,虽然有些累,但内心还是很快乐的,那种叫做集体荣誉感的东西会支持着我挺下来。
一天下午,我们正在办公区排练合唱,每个人腰间都系了一条长长的红绸带,边唱边挥舞着。
这时市场部助理孙黎走了进来,&ldo;哇塞,你们的节目太强了,绝对惊艳!
&rdo;
江琪得意地笑着,&ldo;必须的,不然怎么敢和你们市场部叫板呢?&rdo;
&ldo;你别轻敌,我们市场部现在也厉害着呢。
&rdo;孙黎神秘地挑挑眉。
江琪故弄玄虚地摆弄手指,&ldo;让我算算,你一定是向我们求援来了。
&rdo;
&ldo;佩服,琪琪果然神机妙算。
&rdo;孙黎竖起大拇指,&ldo;我们头儿有个独唱节目,需要找个伴舞,要求女性。
&rdo;
在场的人都知道,她口中的头儿就是市场部总监乔北。
江琪一听立即坐在椅子上,&ldo;别闹了,你们市场部那么多美女,随便拉一个不就行了?&rdo;
孙黎连连摆手,&ldo;不行,我们头儿非要在业务部门找一个,说那样才体现部门之间精诚合作,紧扣和美是个大家庭的主题。
&rdo;
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