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第十六章和（第1页）

在结合到这房子确实很不错，杨鹏便猜测出这客户应该是挺喜欢这房子的。

这房子进去，就是一个宽敞的入户小阳台，进去就让人很舒适。

这种设计，对公寓来说，那简直就是千里挑一。

深川的公寓，很多都没有生活阳台的，更别提入户阳台了。

不过杨鹏倒是能想明白，三房的公寓，本来需求就少，买公寓的大部分都是一房，二房的居多，三房的公寓想要卖的好，品质肯定要拿出来。

从小阳台进去，便是餐厅，杨鹏早就知道这套房子是怎么样的，所以心中的说辞也想好了。

“余先生，这房子便是我刚刚跟您讲的那个房子，餐厅面积设计适当，不会过多的占用房子的面积，但也够用……这边是客厅，45的大面积客厅，这是100平的准大面积客厅，在深川这种寸金寸土的地方，有这么大的客厅很难得了。”

杨鹏介绍道。

随后的时间杨鹏没有讲太多，只是适当的提点一句。

因为这房子确实好，户型大，装修好，客户自己已经能感受出来了，废话也就不用讲太多，当然，价格也要贵一点，达到4500。

张江看到客户颇有些满意，也越发觉得杨鹏有点牛逼。

带客户的能力他已经知道了，张江没有见别的买卖经纪人带过客户，所以不知道他们的水平，而在他合作过的经纪人当中，杨鹏绝对是顶呱呱的存在。

而且杨鹏居然这么熟悉这里的房子，在客户准备换小区看房时，直接脑中就有了房，也和客户谈起来。

这就是业内人士常说的心中有房的重要性，要是自己，估计都慌了……

想到这，对杨鹏的敬佩之色又是增加了几分。

来自张江的好感度3

嗯？

杨鹏有点莫名其妙了。

看来以后有事没事就在张江面前装一下，说不定每天的饭菜都有了。

杨鹏想着这些，这时，他便问余光。

“余先生，您觉得这套怎么样？”

余光没有回答，自己又在这房子里面逛来逛去，这里看看，那里看看，不过表现出来的表情，着实是很喜欢的那种了。

等他走到脚酸了，他才点点头，“这样的这套房子，感觉还可以，不过我还是要回去和老婆商量一下，还有，这房子是多少钱？”

“这样的，余先生，这房子比较优质您也是知道，所以要比市场价高一点，在4500。”

“能不能帮我讲少一点？”

“我们尽量帮余先生讲，不过能不能成功我们不能保证，毕竟这房子实在是特别优质的房源。”

千万不要给客户保证和承诺。

“行吧，等我回去和老婆商量一下。”

余光点点头，回应。

听到这话，张江已经有些垂头丧气，这么喜欢，还商量什么啊，直接定啊……

或者给个定金也行啊……

不过客户既然说要和老婆商量，再逼单就有些不合适了。

这时，杨鹏的余光看到客户的额头，“客户能确定租下来，不过要回去借钱。”

嗯……

两押一付，加上佣金，得一万五千多，确实不少了。

不过既然只是回去筹钱，那定金还是能逼一下的，毕竟租房这种事情，可能很快就错过了。