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第六十九章 承上启下的四月份（第1页）

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四月五日，刚过了清明节，新鲜出炉的“红杉1989”

和“红杉2009”

上市了。

李树带领大家用印制好的“树苗商贸”

的贴纸将二百台展示柜粘贴了一遍，上面除了“树苗商贸”

的LOGO，还有白鸽跟红杉啤酒的照片。

然后跟大家开了个会，决定开始将展示柜投放出去，用做啤酒促销。

他拿着做出来的《展示柜投放合同》说到：“还是那个累计卡，告诉他们，截止到十月一日，单次要货不低于五十件，累计要货不低于五百件，这展示柜就属于他们的了，这需要签订合同的，我准备有。”

李汇首先发问：“能回本不能？这东西不便宜的吧。”

“这你们就别管了，告诉客户，展示柜就两百台，送完为止，下次就不知道是什么时候了。”

李树没有正面回答这个问题。

其实业务员们不知道，无论如何李树是不会赔的。

首先，白鸽的毛利润大概在五块五，而啤酒的毛利润是一块四一块五，如果加上啤酒瓶回收，那大概就一块八到两块了，无论他们销售出去哪种自己的总利润都不会低，再说，能销售出去五百件的都是些大户，如果他们主推这些，别说五百件，就是一千件都不算问题。

李树还想着，如果这一批能送出去了，那就去跟白鸽提提意见，看他们能否给自己一些补贴。

这批送完后，根据情况自己可以再来一波，哪怕自己出钱去买也行，这对于稳固市场，增加曝光度很有好处。

“并且，告诉他们最上面三层只能放白鸽饮料或者红杉啤酒，我们会去检查的，如果检查不合格，我们有权收回展示柜。”

这一点说白了就是恐吓对方，他不可能真的去收柜的，但大多数的店会有这方面的担心，所以在这些店里自己的牌面都不会少。

“啤酒的销售政策已经宣导过了，啤酒组的人注意点，严格按照我们的政策执行。”

红杉啤酒的销售政策跟白鸽饮料不一样，直接给的价格。

小超市小卖部推的是那种一捆九瓶的，给的价格是八块五，而**核算的出厂价是七块，而饭店推的是十二瓶一筐的，给的价格是十一。

当然，如果框收不回来的话那厂里肯定赔钱，但开饭店的都是啥人？用消息灵通八面玲珑来说他们没有一点问题。

当他们知道红杉啤酒是央村的产业，一般情况下他们是不敢的。

而厂里回收的啤酒瓶是四毛五，李树定的是一捆三块五，一筐五块，目前收破烂给的价格是一个三毛，所以小超市小卖部以一捆三块的价格收顾客肯定愿意给他们，这也算是给小超市小卖部的一个利润点了。

饭店就更别说了，卖一件另外挣五块他们有啥不愿意的？

李树更是给张永和建议，让他买一送一，现在一般饭店的啤酒都是两块钱一瓶，买一送一的话则成了一块钱一瓶，这一定能烘起来生意的。

后世还有菜金过百，啤酒五毛的促销方式，对于饭店来说，只要有人气，钱好挣的很。