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第三十一章 初鸣（第2页）

而“好运来”

受发展模式的局限，以及对店铺面积的要求过高，百货商场进不去，街面店想找符合他面积需求的也很难，这样就制约了他的发展。

四人坐在沙发上，茶水刚刚奉上，显然几人也是刚刚聚到一起。

“不得了啊，我粗略估算了下，这家店的销售几乎不比老王你那么大的店差多少啊？”

说话的是张兴，这些人中，他最年长，而且他是本土知名企业家，不但自创“龙腾”

服饰品牌，他现在在步行街拥有的几间商铺也价值不菲，其中他自己的“龙腾服饰”

在使用的商铺面积有1000平方，另外还有两家100多平方的商铺，“s马”

的第一家步行街店就是租的他的铺面。

“都说现在休闲服饰是主潮流，可我的“s马”

跟黄总的“m邦”

开业时的场面跟人家根本不是一个级别的。”

李大海酸酸的道。

王子清冷笑着道：“这不奇怪，你也不看看整个步行街，除了你和老黄之外，最近又增加了多少休闲服饰，虽然新开的店铺品牌知名度不如你们，但是关键人家价格便宜啊，款式差不多，做工不如你，很多消费能力稍差的就被他们吸引过去了。”

张兴道：“老李跟老黄你们就不要眼红了，你们的店铺生意已经非常好了，别人不知道，我还不清楚？你们两个的店哪一个不是一年销售过2000万的？”

李大海跟黄兵对视一眼，摇了摇头，心知瞒不了张兴，黄兵道：“不一样，我们服装的毛利率没鞋子那么高，我上午看了‘雅熙’的货品，多是以合成革面料为主，就算他现在做活动，都有百分之五十以上的毛利率。”

张兴笑了笑道：“别酸了，还有老李，你也别担心，我不会因为你生意好，就给你加房租，房子到期后，还是周边什么行情，你就多少租金，放心吧。”

李大海嘿嘿一笑，心里也没当回事。

“老王，对这家新开店，你有什么看法，你是做鞋子的，你最有发言权。”

王子清见自己被张兴点了名，想了想道：“我觉得这家店铺的经营者很有眼光，为什么这么说呢，第一、他选址很好，店铺位置好，店型方正，形象好，门口连个台阶都没有，是一间性价比超高的店铺，况且这家店层高够高，可以做隔层，这对经营鞋子的商家来说无疑又是一大利好；其次、他品牌选择的好，‘雅熙’这个品牌是这两年在国内市场声名鹊起的品牌，产品时尚，年轻，定位于中低端的大众消费群体。

这个你们应该看到了，在目前的步行街她没有一家竞品店，简直就是她一家在独享市场份额，品牌号召力强，又无竞争，加上价格正好是目前的消费群体所能接受，生意想不好都难；再则、她们的营运企划做的非常好，无论是新潮的气球拱门还是动感时尚，简约明快的装修设计，都牢牢的抓住了顾客猎奇的心里，从而提高了进店率，再通过导购有着较高的专业度，营销熟练度，这些加在一起给顾客非同一般的购物体验，因而大大提高了成交率。”

他一口气说了这么多，停顿了下，见其他几人都在若有所思的样子，他接着说道：“不知道你们注意了没有，她们联单率也很高，这些导购员真不像是一群新人，应该是开业前就做过系统的培训的。”

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