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第六十五章 管理系统（第1页）

在茶园庭院放松了两天时间，两人都觉得意犹未尽，彭嘉禾盛情邀请他们春夏再来，自己采茶体验茶农的采摘乐趣。

带着留恋两人启程回宜北。

赵城给高菁菁留了一堆的作业，让她尽快熟悉销售总监助理的工作内容，销售管理和市场部的工作侧重点不同，关于人员的管理更是挑战高菁菁的薄弱点，利用两天在办公室的时间，理清思路，更重要的在这些自己不擅长的工作中找到兴趣点，也就找到突破口，高菁菁的突破口是销售培训。

赵城对营销部的发展规划有清晰的思路，首先打破以往的管理模式：任务完成率是唯一目标，这个导向其实是不论黑猫白猫抓到耗子就是好猫，结果为导向是销售的惯例，但如果从组织发展角度尤其是有合规要求的组织发展角度来说，结果导向就是一把双刃剑了。

赵城就是要探索出一条销售结果和发展目标合二为一的管理系统，和卢晟铭做过沟通，当然是得到支持，但也得到提醒，管理系统的建立和实施过程中会必然经历形式大于内容的过程，过渡的好就会形成系统管理模式，管理效率提高并有可持续性，过渡不好最后可能管理系统无用且销售结果受影响。

卢晟铭做过管理和市场咨询多年，对赵城的理想化的管理系统他认同但不看好，可是赵城在没有任何外企工作经历的情况下能自己摸索出这样的管理思路，让他由衷的钦佩，也乐于支持，就算失败也是宝贵的探索，未来对管理会更成熟，甚至可能摸索出一条适合泰盛自己的管理思路。

高菁菁先梳理目前在使用的销售人员报告系统，包括周工作表，月计划表，客户档案等，保健品人员的管理表格和c产品组基本一致，表格比较简单，不论是管理者还销售人员对表格系统的应用都不重视，甚至很多人都不按时填写和提交。

有过短暂的销售经验对高菁菁来说是件好事，她大概能猜到大家日常的工作状态，很少人有系统的管理自己市场的意识，表格当然就只是交给自己老板应付差事的。

这是个有趣的思考和创作的过程，高菁菁沉浸在里面，从一个销售人员的角度去改善现有工具，思考如何把这些工具整合在一起，如何应用才能帮助销售提高效率。

下班时间到了，办公室已经空了，高菁菁还坐在位子上，调整着表格，聚精会神的样子仿佛全世界只有她一个人，卢晟铭走到身边站了一会儿，她都没有注意到。

“嗨，美女，该下班了。”

卢晟铭无奈的敲敲桌子。

“你先走吧，我要加会儿班。”

高菁菁头都没抬。

“你确定不用男朋友等你吗？”

好像对方把自己当同事了，卢晟铭哭笑不得。

高菁菁猛然抬头，看到卢晟铭，不好意思的笑了。

卢晟铭伸手摸了摸她的头发：“你先忙，我定个饭。”

两人在办公室吃完饭，高菁菁又加了一会儿班，卢晟铭不放心她自己回家，就一直等着，怕高菁菁有压力，回自己办公室去忙，时不时到门口看看高菁菁有没有忙完。

卢晟铭自己开车送高菁菁回家，两人难得二人世界，高菁菁高强度的工作了一整天加一个晚上，竟然不显疲态，依然是神采奕奕。

红灯停车的时候，卢晟铭转头看副驾驶上的高菁菁，嘴角噙着笑。

一路上高菁菁都在讲销售报表的问题，她是如何分析的，如何修改表格的，卢晟铭只贡献了一副耳朵。

“你还真是个工作狂。”

卢晟铭伸出手握住高菁菁的手。