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第94章 转化率（第2页）

，他的进步幅度并不大。

那为什么转化率突然提高了这么多？

原因很简单，“双十一专场”

过后，森先生的角色标签，以及在直播带货行业内的地位，都发生了巨大的变化。

“双十一专场”

之前，“森先生”

这三个字，给人的感觉更多的还是一个“偏娱乐性质的网红”

，“带货主播”

的成分并不多。

而在“双十一专场”

之后，森先生在直播带货方面取得了巨大的成功，再加上后续的一系列炒作、营销，使得森先生身上的标签发生了变化。

现在的森先生，给观众的第一感觉是“带货主播”

，而非“娱乐网红”

。

不要小看这个变化，这牵扯到一个“是否专业”

的问题。

做过销售的都知道，如果你给人的感觉是不专业的，顾客就会对你产生疑虑，进而也会对你所售卖的产品产生怀疑；而如果你给人的感觉非常专业，顾客就会觉得你比较靠谱，同时也会对你所售卖的产品产生一丝信赖。

换成直播带货也是一样。

观众觉得不放心，你说再多，他们也不会买：观众觉得放心了，不用你提醒，他们也会主动下单购买。

这便是森先生的角色标签发生变化后的好处，他成功转型成了一名带货主播，给观众的感觉就是更加专业了，观众在他直播间买东西，少了一丝疑虑，多了一份安心，这一点非常关键。

除此之外，他在直播带货行业内的地位提升，也发挥了很大的作用。

从心理学上讲，一个人的名气越大、地位越高，观众对他的信任度就会越高。

就比如娅姐，但凡是她挂在小黄车里的商品，即便不做介绍，很多观众也会闭着眼睛购买。

原因很简单，娅姐是直播带货行业内的NO.1，很多观众因此而相信娅姐的实力，他们觉得自己能够在这里买到最好、最便宜的商品。

这种绝对的头部效应，也使得娅姐的转化率一度高达30%以上，恐怖至极。

李川现在的地位不如娅姐，但他已经成功跻身成为“头部带货主播”

，且隐隐有了一丝“带货一哥”

的势头，观众对他的信任度还是非常高的。

成功转型成为一名带货主播，再加上行业地位巨幅提升，这两方面的因素，促使转化率直接提升了一个档次。

这一点，让李川尤为满意，他觉得自己已经走在了正确的发展道路上。

因此，即便是看到直播间的人气下滑严重，他的心态也没有受到影响。

不过，随着时间的推移，也发生了一件比较奇怪的事。