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第十六章议价（第2页）

看来她想送画作给韩先生做回礼，很是该死心了。

老老实实地合上画册，徐灵芸端着春英泡的碧螺春，喝得闷闷不乐。

半晌，珍宝阁的掌柜匆匆上来，一开始就向两人表达歉意：“刚才让大少和徐姑娘受惊了，姑娘要是看中什么，价钱好说，好说！”

徐灵芸眼睛一亮，又觉得自己有点喜形于色了，尴尬地低着头掩饰了一下嘴角微勾的弧度。

春英倒是替姑娘高兴，能省下一笔钱来，急急问道：“掌柜，这对红翡镯子，这支玉簪，那幅画卷，都是什么价钱？”

掌柜扫了眼桌上的锦盒，连忙笑道：“这些加起来不贵，也就一万两……”

见徐灵芸一怔，春英已经脸色微变，掌柜又陪着笑：“这是对外的价格，对徐姑娘自然要优惠一点，五千……不，五百两就足够了。”

徐灵芸有点愣，不是因为掌柜说的价钱太贵，而是太便宜了。

光是这对红翡镯子没几千两是拿不来的，别说暖玉打造的玉簪了，又得几千两，随便算下来，一万两已经颇为公道，如今居然报出五百两的价钱，显然是看在萧晗的面上，故意降低了价格，会不会事后让大少爷再倒贴？

徐灵芸有点不好意思，买东西送回礼给萧晗，最后却让大少爷倒贴，实在没有诚意，便道：“掌柜不必太介意大少爷，一万两实在是很公道的价钱了。”

言下之意，让掌柜莫要虚报实价，没得令人尴尬。

掌柜摇摇头，笑着解释：“姑娘有所不知，行外人看着觉得价钱必定要贵，行内人瞧着其实不然。”

他上前一步，指着锦盒里的红翡镯子道：“姑娘仔细瞧瞧，翡翠虽好，雕工的大师也不差，但是最后一步稍微有些失手，镯子边缘有些许的裂痕。

旁人瞧着，也就一点点瑕疵而已，对行家来说，那就是败笔，自然卖不出好价钱了。”

徐灵芸瞪大眼盯着镯子，怎么也看不到所谓的裂痕。

估计这就是行内人，眼力跟常人不同？

“姑娘再看这支簪子，虽是暖玉所雕，却是边角碎玉，不过变废为宝，费不了多少事。

要是旁人，在下在商言商，抬高价钱也没什么。

既然是大少家的姑娘，怎能胡编骗人？”

掌柜笑吟吟地说着，又指向画卷。

“这幅画自然是名家所为，又是收笔前的大作，只是角落不留神被水沾湿了，留了一点水迹。

即便很小，也是残缺，实在可惜。”

春英越听越是高兴，掌柜这么一说，她也觉得这些不值什么银子，难怪全部加起来才收五百两，实在划算得紧。

徐灵芸看着也好，但是当着萧晗的面，贪便宜挑残缺品送人，她实在没这个厚脸皮，正好摇头：“掌柜为人实在，只是送人的东西，又是行家，若有瑕疵，未免心又不诚。”

掌柜急了，忙着辩解：“这点小瑕疵，若非厉害的行家也看不出来，姑娘实在很不必担心。”

徐灵芸还是摇头，遗憾的是，韩先生是厉害的行家，萧晗亦然。

春英瞅着惋惜，五百两这么三件好东西，姑娘怎么就不要呢？

“我去看帐，”

萧晗放下茶杯，突然起身说完，就带着端砚出去了。

徐灵芸松了口气，刚才萧晗在一旁一直看着，害她不敢多说一句，如今倒是松快了一点。

掌柜擦了擦额头的汗珠，依旧陪着笑：“见姑娘喜欢，在下也不想让姑娘扫兴而归。

若是姑娘买下这三件，在下再送一块玉佩如何？”

他拍拍手，让小厮送来一个锦盒，亲自打开。

徐灵芸倒抽一口气，这块居然是龙凤玉佩，龙头栩栩如生，她一眼就看上了。

“这是上好的羊脂玉雕刻成的，可惜一对龙凤玉佩，另外一块弄丢了，这块就始终卖不出去。”