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第43章 渔人得利(第4页)

“欢迎欢迎,热烈欢迎!”

旁边两个助理吆喝着,一边喊还一边鼓掌。

周义进到视频直播内,草帽哥这时成了副播,这是他第二次直播,至于打招呼的话术,他已经知道了。

“老铁们,下午好!”

周义提升着嗓门道。

“好,非常地有底气呀。”

草帽哥阿杰在旁道。

“我是如家置业的周满义,周满义是我自己起的用于工作的名字,周义才是真名。”

周义说。

“很好,这个周义老朋友应该是熟悉咱们直播的味道的,上一次草帽哥阿杰我在地铁口户外首播,全靠周义给带的人气,今天咱们也给如家置业带带人气,大家在切出直播时候,搜搜如家置业,给他们来波关注。”

草帽哥阿杰先是给如家置业引流,后接着说,“当然,我相信,府城的老铁们还是比较关心那件事,那我们听听周义怎么说。”

“首先,那个网红曾经是你们的客户吧?”

草帽哥阿杰问道。

“是的。”

周义肯定回答。

草帽哥阿杰眼珠子溜了一圈,接着说,“好,接下来问的问题,我们让周大经理尽量多说一点。”

周义肯定也明白了草帽哥的意思,看着直播手机里的评论,里面出现得最多的字眼,当属“黑心中介”

“你们在买卖双方有没有各收取2%的服务佣金?”

草帽哥阿杰接着问。

周义想了一下,思考着如何回答才能减少“黑心中介”

词条的出现。

“按照市场惯用的做法,5%以内的服务佣金都是合理的,我们如家置业的佣金比例在3到4.8之间,就是低于3%房子,我们就没有收的必要了,因为背后还有公司,私人可以干。

至于4%,在签订服务协议之前,我们是明确告诉过客户了的,包括这位网红博主。

在房价里,我们将扣除4%的佣金,但逻辑上这4%是双方承担的。”

周义说。

“这一次跳单的房子的价值是多少?”

草帽哥阿杰问。

“这个就是客户隐私了,我们不能透露,这是职业素养。”

周义回答。

在他回答了“职业素养”

之后,手机屏幕里出现了统一的评论——“装13”

草帽哥看着屏幕里的评论,调整了直播内容,“我们先解答弹幕里的质疑,很多老铁打出了装13的字样,周经理,你怎么解释?”

周义也看着评论里的字,想了想,说,“大家可能没有买过房,这个可以理解,你们可以去搜中介服务佣金,我们没有多收的。

至于4%,大家想一下,所有的房子都是一样的么?有的房子便宜点,因为许多方面,对于客户而言,都不是首选,有的房子贵一点,但贵就是抢手的么?比如别墅,就很挑客户,它客群本身就很局限了,那我们其实需要做很多工作才能把一套别墅卖出去,一般的客户我们可能跟一两个月,但别墅可能三五个月甚至更长时间都有。

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