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第4章 第一个客户（第1页）

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“重返1997（.shg.tw）”

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乐白氏产品在一线市场占优、哇哈哈产品在二三线市场占优。

但是哇哈哈把价值60亿元的饮料销售到全国，却是只需要2000到3000人左右而已，比起三朱口服液的10多万销售大军来说，简直就是精简路线。

虽然这3000左右的销售人员的学历，没有苛口可乐的人才的学历高，但是却是创造了惊人的销售业绩。

当然之所以会这样成功，

这些经销商还是离不开哇哈哈的铺天盖地的电视广告，和各种各样的营销渠道和营销方式。

所以即使是后来哇哈哈强硬推出‘联销体’的时候，依然还会有一大批的代理商在一边骂这个新制度不好，一边却是继续代理哇哈哈的产品进行销售。

因为有钱赚不香？

虽然这个‘联销体’出现之后，将哇哈哈原本过万人以上的经销商的营销队伍，给精简到了2000多到3000人左右，

但是哇哈哈的‘联销体’还是在保证为经销商提供一个合理的利润前提下，成功推广了起来，并且也是哇哈哈真真正正的走上了盈利的高速发展道路的战略之一。

最起码哇哈哈是成功的完成了不被经销商的赊账，三角债，赖账等恶疾给拖死。

由于哇哈哈的市场营销做的很好，

而且所有经销商都知道跟着宗厂长干的话，基本上就是在没有风险之下，赚取利润比较高的产品钱。

所以当回到自己熟悉的羊城之后，

程飞洋只做两招就可以马上赚钱了，

第一招就是维护原来的老客户群，让自己先生存下来。

第二招就是在这个基础上，去想办法开拓新客户群。

虽然宗厂长没有给予程飞洋成为一级经销商，只是给了他一个二级经销商来考核。

但是对于程飞洋来说，他也是已经很感激了，

最起码比起当三级，或者是以下的经销商要好。

而且他很清楚的知道，宗厂长他不但要控制一级经销商，而且还要控制二级经销商来控制终端市场的。

因为一级经销商只是给哇哈哈带来了高效率的中转和分销。

以及一级经销商也是担任着仓储，资金和向终端供货的物流商的角色，同时也是管理着二级经销批发商的人。

但是能够为哇哈哈带来市场销售业绩的，却是二级和三级经销商群体，因为他们才是最前线面对消费者的经销商。

所以日后在2007年的哇哈哈销售工作会议上，那些业绩和表现出色的经销商，都会获得哇哈哈公司奖励给予的奔驰，和宝马高档汽车的，

而且这种奖励做法，也是一时间成为了商界的一个传奇的美谈。

虽然宗厂长的好胜心很强，喜欢竞争，而且对于经销商的控制手段比较强势，

但是他也是一个吃软不吃硬的人，面对弱者他会产生同情和帮助的欲望，但是面对那些强硬的，强势的挑衅者，他也会硬怂回去的。