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第39章 追利的券商（第2页）

路演开始后会有上信证券的主持人进行介绍，之后才是林修然上台路演。

李山小声道：“修然，刚刚进来的时候你注意到现场有多少人吗？”

林修然闻言回答道：“刚刚大致扫了一眼，现在差不多有四十人左右。”

李山道：“这些人每一个都是潜在的客户，上信证券这个会议室可以容纳接近八十人，原本是他们这个营业部开集体大会的时候准备的，他们还有一些小一点的四五十人的会议室，这些参与的人都是上信证券邀请的，他们很清楚今天会来参加的人数，没放在那个四五十人的会议室举行路演，而是选在这里，你知道说明什么吗？”

林修然可不傻，话都说到这个地步了，要是再不明白可就太笨了，林修然双目放光地道：“说明那个会议室坐不下今天要来的人，也就是说，今天要来的人至少五十人以上？”

李山点了点头：“一会不用紧张，好好加油，你准备的很充分，一定没问题的，根据我的经验，顺利的话人数的转化率可以达到百分之六十。”

林修然微微一愣：“会这么高嘛？”

李山笑道：“差不多，要知道上信证券在邀请这些大客户的时候已经是做了一次筛选的，也就是说今天来的人虽然不一定想买，但一定都是感兴趣或者有意向的，以你的准备程度，如果正常发挥，百分之六十的准化率其实并不太高。”

林修然道：“李大哥，你说上信证券为什么要帮我们啊，他们会有什么好处吗？”

李山笑了：“你对于这些券商的了解还是比较少，我告诉你啊，他们帮我们提供场地、邀请客户，如果最后我们这个产品成立了那我们这个产品就会在他们这里开户，每一笔交易产生的佣金都是他们的收益，相比这些人自己做股票给券商带来的佣金相比，一百万的资金我们做的话每年大约会增加至少两到三万的收益，而且郭哥应该跟你说销售有业绩提成的事了吧，每卖出一百万，他们年底会拿到和你一样的业绩提成，你说他们有没有动力？”

林修然可不傻，他只是经历的少而已，听到李山简单的提点了几句便点了点头表示明白，这些人自己拿钱做股票的话，如果做不好被套在股市里多半是会选择等待股市涨回来的，而没有交易只是单纯的等待这些证券公司（也就是券商）是没有收益的，但是如果这笔钱购买了瑞明投资这样的产品，有他们这些专业的基金从业人员进行操作，每年多带来的收益可是很可观的，一百万多两到三万，公司的一个产品规模都是在八千万左右，算下来每年就大约多了至少将近两百万的收益，这要是再多几个产品呢？

林修然想想也就明白了为什么上信证券这么积极了。

李山面露感慨的神色，眼中流露出几分怀念，轻声呢喃道：“这个行业不是那么好混的，都是利益呀，有了利益什么都是好的，没有的话说什么都没用，有的时候好羡慕其他的行业，有利益、也有情义，而这个行业倒不是说完全没有情谊，只是利益占据的比重太大了。”

这应该是林修然自认识李山以来，李山第一次自己的内心。

林修然问道：“李大哥，你说什么？”

林修然并不是没听到，而是不太理解，在他看来工作难道不就是为了赚钱、为了利益嘛？毕竟大家都要生活呀，这有什么奇怪的。

只是林修然还不知道这个行业远远没有他想的那么简单，他低估了利益、金钱的诱惑。

这个行业内的规则十分简单，也十分单纯，有钱、能赚钱就是大爷，不行就是蝼蚁。

他真正明白今天李山的这句话时已经是多年之后的事了。

李山摇了摇头，这次没有和以往一样给林修然解释：“没事，以后你慢慢就知道了。”

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