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现在季度考核即将结束，公司也对考核比较困难的主管投以关注的目光。

会后，几个人在门口抽烟，雷文杰轻描淡写地问向建军：

现在还剩十几天了，你们小组的差距不小。

怎么办呢？

向建军胸脯一挺：请雷经理放心，生是万家人，死是万家鬼。

雷经理一笑，把烟灰掸了掸开口说：问题是我不想你们做鬼啊！

向建军也不知道怎么回答，只是笑了笑。

雷经理：你看这样，今天就召集所有的组员，把你团队的现状告知，把差距分配到每个组员身上。

然后最后这十几天也不要去拜访新客户了，就围绕着老客户回访，在老客户身上做文章。

向建军连连点头，领命而去。

与向建军相比，于远明太生气了！

不是生别人的气，而是生自己的气！

自从做保险以来，于远明在周围的人群中已经改变了形象，大家都觉得这小伙子变了。

那天遇到二妈，更是明显了。

于家上一辈有三兄妹，于洪生是老大，下面还有一弟一妹。

弟弟在龙城化工厂上班，弟媳在家务农。

后来统一搬到厂里居住，老屋还保存在乡村。

这个爸爸的弟媳在北方叫婶婶，在龙城就叫二妈，根据排行来的；姑姑也不叫姑姑或姑妈，而叫姥子或姥姥。

北方的姥姥指外婆，这里外婆就是还是叫外婆。

在边远乡下，也有叫外公外婆叫嘎公嘎嘎的。

现在已经很少了。

当然伯伯的妻子，还是叫伯妈。

于远明的二妈是一个典型的农村妇女，和大多数农村妇女不一样的是找了一个工人做老公。

二爸于长生老实本分，二妈龙爱芬虽然在农村，却颇有主见。

一个家庭也打理得干干净净井井有条的，于远明去她家做客，觉得她家的血豆腐是做得最好的。

那天龙爱芬上街遇到于远明，很亲热地打招呼，问工如何？

一般来说，针对别人问工如何有几种回答：

1，面对所有人，都要说不错。

积极向上，正面健康。

2，面对客户，突出说工成绩不错。

淡化收入，免得引发客户对于佣金的追问。

3，面对增员对象，突出说工轻松自由，强调收入不错，吸引对方了解和加入。