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第24章 你这是非法打折（第2页）

陆幽幽满心期待在旁踏青，晃悠了半个多小时后，回来就闻到香气扑鼻，俩人大快朵颐起来。

没过多久，眼看时间近午，朱怡婷竟是驱车穿成而来、非常准点地找到了地方，当面请示顾辙公司生意的事情。

陆幽幽也非常有礼貌：“小姨，这边，一起吃几串慢慢谈吧。”

朱怡婷看到这架势，还有点放不开人设，她是穿着西装革履来汇报请示生意的，不过既然是大股东亲自烤的串儿，还是要捧场说几句赞美的话。

而且很快，她就发现并不需要刻意违心赞美，因为顾辙的电烤手艺确实很强。

一边吃着烤串，她一边就请示了淘宝那边、孙宇让她想办法加大促销力度、狠狠打折的事儿，问问顾辙看法。

……

“所以，这是孙宇的意思，不是老马越过孙宇直接要求你这么做的？”

顾辙听完初步介绍后，立刻就抓住了问题的重点。

朱怡婷放下烤串稍微想了两秒钟：“我不知道马老板什么意思，我的地位人脉，也没法直接联系马老板。

但是，孙宇肯定是最希望我们打大折扣的。”

顾辙拿起气泡水：“行吧，加大打折力度本来也不是不可以，但是也别显得太轻松，让平台方忽视了我们的牺牲。

我们也要假装‘割大肉出大血才肯这样打折’，让他们承情，觉得我们公司的产品成了淘宝的引流品，将来承诺给我们更多流量资源，尊重都是相对的嘛。”

对于顾辙来说，他一副镜片十块钱出头的成本，别说是现在打折后依然卖七八十，就算再压低一半，只要成交量井喷，依然是绝对爆赚。

所以他乍一听到这个问题，还以为朱怡婷只是想从马老板那儿得到更多的好处，便建议她如此应对。

然而，朱怡婷很快提醒他问题没那么简单：“打折我们是打得起，但是品牌形象怎么办？让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后，将来生意就没法做了。

哪有新品上线、原价销售才撑了一个月，立刻打折打骨折的道理？之前一天七折特价，还是特地选了高考日之后，巧立名目回馈即将进入大学校园的新生。

再打更大的折扣，没道理啊。”

顾辙闻言，摸着下巴沉吟了数秒：“原来担心的是这个，我觉得这个也好办——我们可以推出一款新产品，保质期稍微缩短一点，命名为‘日抛’，度数和光学精度完全不变，然后打骨折，这不就不影响旧款的品牌和质量形象了？”

03年的隐形眼镜市场上，确实是不存在“日抛”

概念的，当时眼镜成本那么高，离心法软镜都要二次光学打磨，指望戴几天就换，谁能抛得起。

但顾辙的成本便宜啊，他装模作样推出日抛款，形成高中低价格梯度，简直不要太轻松。

作为重生者，他想都不用想，就知道后世眼镜行业有多少坑钱的弯弯绕门道，自然是拿来就用。

朱怡婷立刻被这个概念镇住了：“日抛？那……产品技术上调整大不大？产线能快速切换过来么？”

顾辙轻描淡写地一耸肩：“很简单，机器什么都不用变，原材料里作为交联剂锁水用的保湿甘油醚含量稍微降低一点点。

让镜片的含水量锁水有效期稍微降低一点点。

比如原先可以确保不护理保湿X天，现在象征性地降低个10%，不影响使用，确保依然满足所有质检，不就好了。”

朱怡婷大惊：卧槽？这种搞技术的疯狂科学家人设，怎么做生意也能这么奸商的？

如果她知道后世皮衣刀客老黄的刀法，恐怕都要感叹老黄的挤牙膏刀法依然不如顾辙精准。

老黄的刀法好歹是“显卡成本每提升10%，售价提升30%~40%”

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