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第一章 卖地板（第2页）

如何寻找呢？最直接的办法：敲门。

有人说，销售就是跑出去让人家削一顿。

这话不假，你想，你敲了人家的门，问人家买不买地板，人家本能地会拒绝。

碰见脾气好的还能聊几句，碰见脾气不好的直接就骂上了。

卖地板不是卖牙膏、牙刷这样的日用品，在哪买都行，只要产品不是很差，基本都可以卖出去。

地板不行，它是耐用品，是日常生活中不常见的产品，除了装修房子，没有多少人会去关注它。

潘修礼就这样的挨家挨户地敲门，用最笨的办法、最累的办法去做销售。

徐鲁峰和易德刚是与潘修礼一起做业务的同事，他们一个老成，一个初入社会。

徐鲁峰见潘修礼挨着楼去敲门，便拍了拍他的肩膀说道：“兄弟，你这么个跑法，很累的。”

“确实累，”

潘修礼擦了擦汗说道，“干什么工作不累，多跑几栋楼，能够早点找到目标客户。”

“就算你把腿跑断了，能找到几个目标客户？”

徐鲁峰点燃一支烟，悠悠地说道，“我说，你别这么累，不如坐下休息会。”

“不行，”

潘修礼说道，“我得完成自己的扫楼目标。”

潘修礼说完，就继续扫楼去了。

扫楼，是跑业务的术语，意思是逐个去拜访楼上的住户。

徐鲁峰并没有拦潘修礼，而是找了个座椅坐下来休息。

易德刚听到了两人的对话，但是并没有说话。

他也掏出一支烟，点着，找了个不远的椅子坐了下来。

“吆，”

徐鲁峰吹了一口烟，笑道，“想不到你这个小屁孩也会抽烟？”

“不要小瞧人，”

易德刚吐了一个眼圈，笑道，“抽烟还不是手到擒来？”

徐鲁峰笑了笑，没有说话。

过了半晌，易德刚问道：“我们就这么坐着？不去扫楼？”

徐鲁峰把抽完的烟头丢在地上，用脚掌转着弯地踩了两脚，说道：“当然不能这样坐着，去网吧打会游戏。”