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第49章（第2页）

王副总说：&ldo;昨天我们谈好是一个项目组6个人，算是他们公司的主力了。

昨天大概商量是双方都有长期合作的意向，先出先期分析报告和策略，大概一个月，后期再做半年。

昨天那边组长说因为想做个品牌出来，而且希望以后能用此案例做宣传，只要我们这边同意。

&rdo;

苏凌问：&ldo;有没有谈收费的事情?&rdo;

王副总说：&ldo;昨天对方提出的初步价格是10万，后续的话再细谈。

&rdo;

苏凌看了看几个项目组人员的资料，&ldo;这么好的团队，只要十万块钱?&rdo;之前苏凌也了解过，这家公司收费一直算比较高的，这几个人从履历上看是非常专业和出色的，都是咨询和营销管理界的佼佼者，这个价格……

王副总说：&ldo;我当时也觉得虽然不算很低，但是以周期和人员来看，都是很优惠了。

大概是因为他们有和我们公司长期合作的意思?&rdo;

苏凌点点头。

但是他心里的疑虑却又加重了。

&ldo;好的，我再仔细看看这份东西。

最近在做的风林的系统你让他们准备一下，下午和项目组开个会吧。

&rdo;

&ldo;好的。

&rdo;王副总出去了。

苏凌又仔细把这个初步方案翻了一遍，从头到尾。

没什么问题，主要思路集中在把握项目定位、提升品牌（服务）价值以及长期市场份额跟踪计划。

一份周密而又全面的方案。

参加的人都是拥有丰富企业咨询、营销经验的业界精英，早就成名，应该是被霍总挖过去的;以及大学研究所长期从事企业战略研究的专家;还有一流的市场经济以及财务分析师。

这个价格，霍总肯定是知道的。

他如此授意，而且明明知道自己肯定能明白这个收费的优惠，他到底是为了什么?

若是为了公司，苏凌还没有自信到认为自己的公司好到能让霍总有心思收入囊中，这几年这样的事情遇到过，但是这几年软件业并不兴兼并;若是为了其他……苏凌并不觉得他除了这些还有什么能让这个霍总感兴趣的。

不管怎么说，霍总毕竟是个商人，商人的最大目标就是利益最大化，苏凌并不知道霍总卖这个人情是什么意思。

虽然公司现在利润率并不高，资金流也很紧张，但是还不至于10万以上的钱都拿不出来。

仅仅是为了友好吗?

友好，是多么薄弱的一个词。

这么多年来，苏凌觉得人和人之间基本上就是分两类关系，都是友好：第一类是多年的同学和朋友，这样的交情自然比较牢固一些，有事也基本能指望，但是也要多加回报;另一类则是通过别人介绍认识的朋友，因为有需求或者目的，在某期间逢场作戏一下，事情办好，基本又是陌路。

苏凌之前对霍总一开始的想法，就是保持商业上的正常关系，后来觉得和他做个朋友也还可以，毕竟有这样的朋友也并不是坏事，但也仅仅是朋友罢了。

什么叫朋友?就是有事来往一下，没事各自为政。