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会议的经营，业绩的推动，数据的分析，都需要组训的支撑。

组训需要的能力是多方面的，一般会要求大家学习两个优秀的代表：诸葛亮与***。

他们都不是一把手，都以善于出谋划策，辅助别人，甘居幕后出名。

他们共同的特质是奉献，严于律己，杂家与专家并存。

组训被要求能说会写，文武皆备，动静皆宜，站着能讲，躺着能想，白天求生存，晚上谋发展，穿起西装能讲课，脱了西装能扛货，唱歌跳舞喝酒猜拳主持主讲销售增员管理培训十项全能！

那特马得是全才和通才才能干啊！

组训之间非常讲究师承与辈分，无论年纪大小，职级高低，都是按照受训的时间先后来确定尊卑称呼。

所以，王玉清培训回来后，许秀波就不再叫他王经理了。

而是亲热地称呼他为学弟！

当然，称呼别人为学弟学妹还有一层含义，那就是提醒对方，我比你大。

当时的于远明并不清楚这些复杂的背景与繁琐的关系。

他只知道，许秀波安排他上课是坑了他一把。

那是一个中午，在公司走道上的于远明被许秀波拉住，问他下午有没有客户拜访？

于远明老实回答：没有。

许秀波笑了：远明，你来公司也这么久了。

今天下午有堂课，现在我邀请你去上。

于远明傻了：不会吧？怎么喊我去上？我怎么可能去讲课？

许秀波继续笑：哎呀，你看你怕的。

我给你说，上课并不比你拜访客户难。

也就一个小时，你去随便讲讲就可以了。

于远明还是拒绝：不行不行，许老师真的不行。

你另外安排人吧

许秀波不死心：哎呀，别推脱了。

就这样，下午两点到三点，五楼的培训室。

讲接触，就是如何接触客户，你去分享分享。

于远明正想说什么，许秀波已经跨出步子：我去厕所了。

好了，就这样！

下午两点，于远明硬着头皮到了培训室。

发现总共二十几个人的位置上还有几个空位。

桌子上摆着培训资料，笔记本，签字笔，显然是迟到了。

没有经验，不知道从何而起。

于远明就先简单介绍了一下自己，看底下的学员没有反应。