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五十六得对得起那2（第2页）

“可以做个市场调查，比广告有效。”

“市场调查？现在调查会不会太晚了？这不都是准备工作吗？”

穆千秋有些糊涂了。

“市场调查也是广告手段的一种，目的并不是调查意向，而是借用这种手段，对顾客进行‘广而告之’。

“比如我们问题可以这样写：‘最近大热的XX车型，您觉得这种车型最大的优点是什么？’就像是在说：‘这车型流行，大家都在买，你想想你为啥想要买这款车？’

“顾客他们自己以为他们知道自己想要什么，但其实，大多是时候，选择多了，他们都很眼花缭乱，犹犹豫豫的。

我们就应该抓住这点，创造一个流行方向，坚定他们想要的车型种类。

然后我们乘热打铁，卖给他们想要的车，并且‘正好’这些车有优惠促销，以此类推……”

“你这是要创造和定向顾客的欲望？”

“是的，侧面告诉他们：‘你得买这样的车，这车才是流行走向，不然你就土狍子了！

这车得买，你很需要！

’然后从正面告诉他们：‘我们车行是走在流行前端的，就盛行卖大家需要的流行车，还有优惠活动，买这样的车就该来我们车行！

’你们觉得呢？”

“创造市场需求，这是MBA的经典操作啊！

告诉市场‘这是你缺的，你要的’，然后让市场自己觉得‘这是他们想要的’，不是商家告诉他们的。

你这是把我年轻时候出国三年才学到的知识用活了，什么时候学的，你才大二吧？”

“看了几本营销策略的书。”

“不错，真不错！”

穆千秋由衷赞赏，与付雅灵对视了一眼，默契地点头微笑认可。

“那具体要怎么操作？”

付雅灵兴趣也上来了。

“那就要问穆林了，我不懂车。”

“想要知道什么？”

穆林接话。

“现在起苗头，将来几年会流行的车型是什么？都在什么价位？哪些品牌？”

“呵呵，我们真是心有灵犀啊！

我前两个星期还在想这个问题，打算走一把潮流，就是想不出来怎么走！”

穆林一听，兴奋了，“现在大家不是都在卖SUV吗？我觉得下面的走向可能是SUPERMINI。

“现在这些车的造价和售价都比SUV低了十来万，各大进口车品牌都在推出这样的车，售价大多在25～35万左右。

这些大品牌，电视广告打了很多，顾客们一定对这些车不陌生。

我觉得过几年，国产车也会走这个潮流，只是时间问题。”

“不是‘可能是’，要将走向变成‘必须是’！”

林叶补充，接着又问穆千秋，“穆叔叔，您人脉如何？”

“什么方面，你说出来我看看？”

“和现在的方案一样，我们能做，其他车行也能跟风。

我们必须要解决这个持久优势的问题。

我想知道可不可以买断各大先锋品牌的优惠定价一到两年？这样即使别人走我们一样的路线，在价格上就没有优势，即使他们把价格暂时拉平，利润也不足够他们长期作战。”