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办公室里,雷震坐在办公桌后,福田康夫和饭岛清子在雷震对面坐下,三人面前都放着一杯茶水,雷震端起茶杯,道:“福田先生、反倒小姐,尝尝我们中国茶的味道如何。”
福田康夫和饭岛清子礼貌的道谢,端起茶杯,轻泯三口,福田康夫赞道:“好茶,这应该是中国名茶碧螺春吧!”
“哦?福田先生对中国的茶叶也有研究?”
雷震微微有些惊奇。
“略知一二。”
福田康夫客气一句,随即道:“雷先生,在下这次前来,是想和雷先生商谈有关《三国演义》的后续播放权事宜。”
雷震放下茶杯,笑道:“福田先生的意思是?”
众所周知,日本人如果和人谈判,一定会事先掌握大量的对方资料,然后加以研究,商讨谈判的对策,以期达到利益最大化,所以日本商人给人一种奸猾和阴险的印象,不过那只是在面对同等级甚至是低等级的对手才会出现的情况。
而现在的情况是,雷震的《三国演义》在日本创造了有史以来最恐怖的78%的收视率,这就让雷震在谈判的时候处在了强势的地位,福田康夫本身就是一个工于心计、善于把握形势的人,所以在这次的商谈之前,他就做好了以低姿态,尽可能让雷震满意的准备。
福田康夫恭敬地道:“我们东京电视台这次是带着万分的诚意前来,所以我们绝对会开出令雷先生满意的价码,我们希望《三国演义》第一年的独家播放权结束后,可以买下《三国演义》之后三年在日本的独家播放权,为此,我们愿意付出三十亿人民币的代价。”
“哦?”
三十亿确实不少,甚至可以说,很多,因为当初日本的东京电视台一年的独家播放权就花了十二亿人民币。
而不管再红的动画片,看多了也会感到厌烦的,现在《三国演义》在全球范围内都已经播放过一次了,之后的第二次、第三次……收视率肯定会一次不如一次,在这样的情况下,福田康夫肯开出三年三十亿人民币的价格,确实让雷震有些意外。
不过细细一想,心下也就释然了,日本毕竟是动漫王国,动漫产业都是一条龙的,从中可以开发的利益收入多的不可想象,就拿目前来说,《三国演义》在日本的火爆收视率,已经让东京电视台赚的盆满钵满,而且已经开始发售起了有关《三国演义》中的人性玩偶、杯子、背包等一系列三国商品,只是短短几个月的时间,就为东京电视台带来了难以想象的财富,如果不是这样的话,福田康夫又怎么可能开出这样看似吃亏的价码。
想明白其中的关键,雷震心中暗暗点头,这个福田康夫,确实是个劳心者,身处高位,能考虑到整个大局的利益。
雷震看了福田康夫一眼,微微一笑,道:“福田先生,您的诚意我看到了,我想我们可以签署相关的合作协议了。”
见雷震这么轻易的就答应了签约,福田康夫在惊讶之余,更多的是欣喜若狂,不过表面上,福田康夫还是尽量保持平静,面含笑容,道:“雷先生,您真是个爽快的人,实不相瞒,我们这次来已经准备好了合同,只等雷先生签字了。”
说着,福田康夫身边的饭岛清子从文件包里拿出一份文件,恭敬地送到雷震手里。
雷震接过来,看似随意的翻了翻,但实际上只是一眼,雷震就能把上面的内容看个清楚,这么一看,雷震觉得也没什么大问题,不过雷震却想到了一个问题,放下合同,微笑着对福田康夫道:“福田先生,这份合作协议没有太大的问题。”
福田康夫心里咯噔一下,作为一个谈判高手,福田康夫当然见过各种阵仗,像雷震现在说的话,肯定是有后续的要求,这让福田康夫不免心中惴惴,但表勉强却笑着说道:“如果雷先生还有什么不满的,我们当然还可以再商量。”
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