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第4章 初生牛犊闯市场(第1页)

第二天一早,王潇桐赶往广顺食品在朝蓝万通的批发部。

市场喧嚣的氛围迎面扑来,一排排货架上挤满了琳琅满目的商品,商户们来回穿梭,忙碌地讨价还价。

王潇桐手中握着账本,快速浏览了批发部的财务数据:现金结余5万元,商户欠货款4万多元。

这个金额不算大,但在当前市场竞争激烈的环境下,勉强足够支撑广顺食品的运营。

他叫来了批发部的两位,王鹏和罗永超,开门见山地宣布:“从今天起,我接手批发部的管理。

你们要严格盯好店里的运营,特别是货款的回收。”

两人点头应下,王潇桐将面包车的钥匙递给他们,随即驱车前往方庄的苏稻香总部。

苏稻香的挑战与谈判

车子在写字楼前停稳,王潇桐抬头望了望这栋简朴的办公楼。

他知道,前世的苏稻香凭借出色的烘焙产品迅速崛起,成为业内翘楚。

这一次,若能达成合作,将是广顺食品重振旗鼓的重要一步。

走到前台,他直截了当地说:“我找王亮王总,告诉他我是广顺食品的老板王潇桐。”

前台小姐疑惑地问:“您有预约吗?”

王潇桐微笑着摇头:“没有,但麻烦您通知他一声。”

片刻之后,王潇桐被引入王亮的办公室。

王亮是个精明干练的中年男人,他审视了王潇桐片刻,问道:“你就是王福瑞的儿子?有什么事吗?”

“王潇桐。”

王潇桐微笑自我介绍,“这次来,是想与贵公司洽谈合作,特别是中秋节月饼的项目。”

王亮神色谨慎地回应:“广顺食品我听过,但我们目前的合作伙伴比较稳定,暂时没有扩展的打算。”

王潇桐依旧从容不迫:“我理解贵公司的考虑。

但食品行业的竞争愈发激烈,若要保持市场领先地位,拓展更多优质合作伙伴是必然趋势。

而广顺食品,不仅能提供强大的销售渠道,还能在中秋节期间助力贵公司迅速占领市场。”

王亮微微一愣,显然对王潇桐的自信有所动摇:“说说看,你有什么具体计划?”

拿下代理权的策略

王潇桐毫不迟疑地展开了他的策略:“我们在燕京北部有三个批发部,而苏稻香去年合作的郭会魁,只覆盖了新地市场。

我希望能拿下贵公司在华北地区的最大代理权。”

王亮挑眉,带着几分怀疑:“你有足够的资金支持吗?”

王潇桐镇定自若:“资金不够,但我会通过与100家商超签订中秋供货合同,确保资金链顺畅。

为了降低贵公司的风险,我们可以将超市节前的货款直接打入贵公司的账户。

作为交换,我希望批发部的货款能在中秋节后再结算,前期先支付一半。”

王亮皱眉摇头:“这样的合作模式我们从未尝试过,风险太大了。”

王潇桐毫不退让:“广顺食品与燕京多家商超都有长期合作,这一点您可以随时打听。

我用我父亲的信誉担保,绝不会出问题。”

王亮思索片刻,终于松口:“好吧,你父亲的名声我还是信得过的。

不过,我需要一个明确的销售预估——你打算卖多少月饼?”

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