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“第一种模式,我们采取利润对半分的方式。
也就是说,无论卖出多少份程序,所有的利润我们双方都会平均分配。”
“第二种模式,我们给你一个固定的供货价。
对于阿木网管1.0版本,我们每台电脑抽取2块钱的利润;而对于2.0版本,我们每台电脑抽取3块钱。
你可以自行设定销售价格,赚多赚少全看你的经营能力,我们不会干涉。”
黄宇听了徐景的提议后,没有立即还价,而是提出了一个关键问题:“如果我负责销售,你怎么保证我不会少报销售的电脑台数呢?”
徐景微微一笑,胸有成竹地说:“这个很简单,我们可以在程序中内置一个计数器。
这样,你安装了多少次程序,我们都能一目了然。
这样,我也就能确保你的销售数据是真实可信的。”
然而,徐景的话明显是在忽悠黄宇,他对电脑技术并不了解。
这个所谓的计数器,实际上并没有那么容易实现,而且即使能实现,也需要相当高的技术水平。
但徐景却用这种方式来试探黄宇的诚意和决心。
最后,徐景用更具诱惑力的前景来稳固他们的合作关系说道:“黄老板,如果你只看重眼前的这点利益,而在安装数据上造假的话,那么后面的3.0终极版,以及我们准备研发的图书管理系统、超市收银系统等更多合作项目,就没有必要继续下去了。
我们的目标是长远的合作和共同的利益,希望黄老板能明白这一点。”
用未来的前景,保住现在的收益,这才是徐景的底牌。
徐景看到黄宇已有合作的意向,于是趁热打铁地追问道:“那么,黄老板,您考虑好选择哪种合作方式了吗?”
黄宇毫不犹豫地回答道:“第二种吧,不过你得帮我培训一下安装人员。”
徐景松了一口气,显得颇为轻松:“那没问题,黄老板打算培训多少人手呢?”
黄宇认真思考了一下,然后说:“20个人吧,应该没什么问题吧?”
然而,徐景却有着更大的计划。
他看向黄宇,眼中闪过一丝野心,说道:“黄老板,20个人手可能有些少了。
最多一个月,市面上就会出现破解版和仿冒版。
有竞争对手和没有竞争对手,我们的收入将会是天壤之别。
如果你想在一个月内拿下附近几省的大部分市场份额,我们至少需要50个安装人员。”
黄宇闻言,脸上露出了担忧之色:“可是,如果人多了,保密工作就更难做了。
难保有人会把程序复制了自己去搞,那岂不是亏大了?”
徐景早已胸有成竹,他微笑着说:“这其实很简单,我们可以把销售和安装分开来处理。
给销售人员一个底价,并设立一个阶梯提成制度。
比如说,每多卖出一份程序,他们可以分到五毛钱的提成。
同时,再给予每台机器五毛钱的安装费用。
这样,销售人员卖的越多,他们赚的就越多;安装人员装的越多,他们的收入也会相应增加。
如果换做是你,你会怎么做呢?”
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