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第13章 培训师（第4页）

两个人被村长一通打，酒醒了，可是两个年轻人的自尊心再次的受到了严重的伤害。

两个人商量一番，最后达成了共识：这里不能呆了，不管出去是上刀山下火海也要走，具体去哪里，不知道，走到哪是哪，混不出样来就死在外面，混出样了就衣锦还乡！

15年前因为自尊心严重的受到了伤害的两个人如今真的是衣锦还乡了，现在两个人分别是一家上市公司旗下两个分公司的销冠。

当年因为家乡贫穷落后，这两个有志青年找不到合适的位置而被村里人歧视。

为了实现自己的人生价值、改变家庭生活状况，早日让自己的家庭脱贫，他们毅然的跟着打工的队伍，登上了通往大城市的列车，在这15年间他们俩睡过火车站、睡过桥洞子，最后他们每天晚上翻墙到别人的屋檐下睡觉，因为这个屋檐实在是太豪华了，他们决心不走了，因为这里的垃圾箱里，每天都有好多好吃的好穿的好用的东西，对于他们来说这里就是天堂，太幸福了。

这个房子的主人是一家上市公司的cEo，这个cEo就是小豆子。

人家早就知道他们每天都睡在这里，就嘱咐家人们不要打搅他们，观察了一阶段时间发现两个人，既不偷东西也不贪财，只是睡个觉、找点东西吃。

就让管家把他们叫进来洗个澡、换换衣服问问情况。

房主人发现这两个小伙子都还挺清秀，而且口才都挺不错，就是有点乡音。

就安排两个人去培训，两个月以后把两个人分配到旗下的两个分公司，奇迹出现了。

不到一年的时间，年底总结时发现两个人分别成为了两个分公司的销冠！

公司想让两个人做专业销售培训师，但是祥子说，他只适合做销售，他有自知之明，做不了培训师。

老孙最喜欢给别人讲课了，最后老孙当上了专职的销售培训师。

这两个人还是经常一起喝酒，喝酒时讨论最多的就是如何培训好公司的销售人员，他们两个切磋出一个独特的培训方式，那就是一次最多只培训三个人。

公司尊重老孙他们的提议，第一批学员只有三个人。

第一节课老孙就展示了他培训师的潜力，他卷起了袖子，慷慨激昂的开讲了：“你是不是一个非常热爱销售的人，是不是想从今天开始就满腔热情的、百折不挠的去干销售工作，如果你不是请不要浪费时间，如果你是，请你跟我来。”

第一节课只有20分钟。

第二节课是实践课，向公司申请最难攻下的客户，带着学员去寻找客户信息，然后去邂逅相遇，给客户制造困难，帮助客户解决困难，然后诚意满满的提出跟大多数供应商基本相同的价格、但是比别的供应商提供更加贴心的服务，这都是外加的条件。

第三节课是总结，总结课上只有两项内容，一、请学员们每个人将第二节课的心得体会讲给大家听；二，老孙做总结，他开讲了：“弟兄们，什么叫不要脸、什么叫坚持不要脸呐，我们这是坚韧不拔的精神，谁说我们搞销售的不要脸，他才是真正的不要脸，你再好的产品没人知道、卖不出去就没有钱，没有钱的人就没有脸面！

谁那样说，谁就是不要脸的人。

弟兄们加油干，老板给我们提供了这么好的平台就是给了我们最大的脸面，最后我只说三个字加油干！”

没有不散的筵席，老孙和祥子要走了。

天天向上的全体员工都舍不得两个人呀，于是就开了一个欢送会。

在会上二五眼说：“孙老师，祥子老师，你们的到来给我们公司带来新的思想，真舍不得你们走呀，再给我们讲几句吧。”

老孙是个天生的段子手，他给大家讲了一段自己经历的真实的故事：

这些年老孙跟着老板可真是见了世面，什么没吃过、什么没见过呀，这不八月十五了吗，正是吃螃蟹的好季节，老孙要让家里人一起享受享受，回家时开着车带上了8对、16只活螃蟹。

一桌酒席摆好了，老孙和老丈人先喝上了，喝酒、吃肉、再来点青菜，吃着吃着想起螃蟹来了，他想怎么这么长时间还不熟呢？就跑到厨房问媳妇：“哎，我说咱们那螃蟹在我死之前还吃的上吗？”

“哎呀，你怨我，我怨谁去，它就是不熟，你弄来的这个玩意儿，死不瞑目哇，下了锅它就是不愿意，那个腿呀蹬呀蹬的，看着怪可怜的，我说这个玩意长的这个样子，看着也不是个善茬，你就要吃人家，你吃完了就不怕它回来找你算账呀？我两抱柴火都烧了咋还这么硬诶，就没看过这么难弄的东西，就是不软乎，要我说你就别吃人家了，这个玩意儿不想让你吃。”

说着掀开锅盖用铲子按了按螃蟹盖：“你看，咋还是这么硬，就是一点也不软乎。”

老孙说：“哎呀，你说你这个娘们，连这个也不知道，这个盖儿它再煮仨钟头也软不了，完了，为了这16只活螃蟹，连冰袋带保温箱，我小心翼翼的跟供爹似的供着，开了4个小时的车总算把它们活着带回来了，这这下全糟蹋了。”