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第57章 打开封印的条件（第2页）

“你这样的说法让我想起了马化腾的观点，他认为：这样的关系心态上会好很多，可以相互吵架不记仇，相对在外面萍水相逢的，遇到争执的话很容易出问题。

腾讯的这种基于同学和朋友关系的合伙人团队，分工明确、各有所长、相互信任、价值观一致，形成理性的标杆创始合伙人团队。”

张其金讲到这里，接着说道：“除了腾讯之外，像百度最早创业的7大创始人分别为李彦宏、徐勇、刘建国、雷鸣、郭眈、崔姗姗、王啸，被业内称‘百度七剑客’。

因李彦宏美国留学和工作的背景，百度的合伙人构成中和阿里、腾讯的合伙人有很大的不同，有校友关系的是3位，而且不是直接的校友关系，是通过妻子和行业专业交流认识的，有3位是通过公开招聘渠道加入的。”

张其金刚讲到这里，王阳明就说道：“李彦宏没有国内积累的人脉，因此没有较亲密的同学、朋友资源，作为在外企工作的顶尖技术专家，通过公开招聘寻找合伙人便是可行的选择方式，但有校友关系的合伙人仍然占比达到50%。

这与新东方的全是北大校友关系形成了显明的对比。”

“这我知道，新东方昔日‘三驾马车’中，俞敏洪和王强1980年一同考进BJ大学西语系英语专业。

两人风格完全不同，王强多才多艺，后来成为新组建的北大艺术团团长，是‘绝对的风云人物’；而俞敏洪出身农村，对城市生活充满陌生感。

因为都喜欢读书，两个人交往密切。

1993年，徐小平来到BJ大学团委担任艺术团的指导老师，3人随后产生交集。

这样的校友关系在即使徐小平和王强离开新东方后，三个合伙人仍然保持着同志般的友谊。”

张其金讲到这里，王阳明微微一笑，说道：“哪携程四君子你又是如何理解的呢？”

“携程创业四君子中，除CEO梁建章是复旦毕业的，沈南鹏、范敏、季琦均是上海交大校友。

早在1982年中学生计算机竞赛上，沈南鹏和梁建章这两个数学‘神童’同时获奖，从此产生交集。

“1999年春节后的一天，梁建章与季琦、沈南鹏等上海交通大学校友聚会，几个年轻人就互联网话题热烈地讨论了一夜。

最后的结论是：一起做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。

因此交大校友关系是携程合伙人团队的链接纽带。”

张其金说道。

“这正如电影《中国合伙人》中有句广为传播的台词：千万别和最好的朋友合伙开公司。

因为基于大量企业的合伙人团队构成实证研究，我们发现基于创始人的同学、同事、好友、同行、同乡等亲密关系的圈子才是合伙人人选的关键来源。

不是所有的同学、同事、同志、同行都可以做合伙人，但是从不同圈子中选到合适合伙人的方式是创始人寻找合伙人的最靠谱、最高效的方式。”

王阳明说到这里的时候，张其金就接过他的话题来说道：“如果基于亲密关系的圈子都不能合伙创业，那么公开寻找的陌生人更难组成能共度难关合伙人团队，并且在创业前期，寻找到优秀的陌生人的成本也是非常高的。”

王阳明听了张其金的话后，说道：“当然，合伙人选择和团队的组建需要根据企业发展的不同时期采用不同的人才策略，并不是完全或一直从不同圈子中选择合伙人。

“2014年阿里巴巴上市时，其合伙人团队增加到了30人，而其中18罗汉留在合伙人名单的只有7人，其他23人均是企业发展过程中从社会招聘中引进的优秀人才。

“百度上市后除李彦宏外其他创始合伙人也基本陆续离开百度，腾讯的创始合伙人也陆续通过不同形式退出腾讯。

“从较多企业的人才策略的变化，可以总结出企业从初创企业到成熟企业的吸引人才的策略，从基于强关系为主的人才引进、到引进基于弱关系的社会人才招聘到采用基于契约的职业化经理人关系的变化规律，这才是阿里、腾讯、百度、小米、京东等企业成功的原因。”

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