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第37章（第4页）

&ldo;从哪里摔倒，就从哪里爬起来。

&rdo;石凯微笑，&ldo;还记得为了给你出口气，伯父找的新供应商吗？&rdo;

周子渊秒懂，&ldo;是因为现在供应商的供货价格比以前略高？&rdo;

&ldo;没错。

成本价格变高，公司赚的钱就会变少。

如果你能凭自己实力，劝说供应商把零件价格降低，其他人自然会对你改观。

降到跟之前一样，说明你不会拖后腿。

如果谈下的价格更低，说明你为公司创造了利润。

&rdo;石凯冷静分析道。

&ldo;那你帮我算一卦，算算看新供应商能接受的底线是多少？&rdo;周子渊思路顺畅，瞬间知道了下一步该做什么。

许宁斜视，吐出几个字，&ldo;重点是凭实力。

你是在作弊啊，少年。

&rdo;

周子渊厚着脸皮，一本正经表示，&ldo;是我自身实力没错，人脉关系也是实力的一部分嘛。

&rdo;

石凯心想，真不愧是发小。

第40章

石凯假模假样算了会儿，报出一个数字。

她在视频里看见，没多久，周子渊他爹会派人去找新供应商洽谈。

等商谈好价格，员工离开后，新供应商一个人在原地自言自语，&ldo;本以为会从九五折砍价到八五折，没想到最后九折成交，还不错。

&rdo;

虽然不知道八五折是不是新供应商的底线，不过以八五折成交，对方肯定能接受就是了。

周子渊得到确切数字，顿时浑身打了鸡血般，雄赳赳气昂昂，当即就想找新供应商进行一番&ldo;友好洽谈&rdo;。

许宁瞥了轮椅好几眼，摸摸鼻子，没好意思说他要忙约会，没时间送周子渊一程。

开车把人送到新供应商的工厂门前，许宁下车，跟在周子渊身边，很不放心地问，&ldo;你一个人能行？其实，把数字告诉伯父，他会处理好。

事成之后，也有你一份功劳。

&rdo;

周子渊豪气万丈，自信满满地表示，&ldo;这点小事不用麻烦老头子，我一个人就能搞得定。

&rdo;

只差没拍胸脯保证，说这事包在他身上。

很快，周子渊开始庆幸，幸好之前没说大话。

他怎么都没料到，工厂老板非常滑头。

任他怎么说，就是不答应减价。

别说石凯告诉他的八五折了，对方在价格上压根寸步不让，一分钱都不肯少。

一会儿说他们厂生产的零件质量好，一会儿说价格非常优惠，他们工厂还要养几十号人，穷的就快揭不开锅了。

老板东拉西扯，就是不答应减价。

许宁望天。

知道对方底线，跟谈到对方愿意让步到底线，完全是两码事。