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第11章（第1页）

他之所以敢这样玩是因为他对自己的米酒有信心。

还有他十分清楚本人具有超高的广告价值，毕竟那点颜值摆在那里，虽然如今沦为一个跛脚汉，但是那并不妨碍他靠脸来吸引顾客，特别是女性顾客。

夏寻本人其实在三次元是个有交流障碍地人，要他在大街上大喊大叫简直要他的老命，也就在二次元他能装得特别open，什么段子张嘴就来，如今当街吆喝，他也没当回事，直接就扯起嗓子嚷道：&ldo;各位大哥大姐大叔大婶，今天夏记酒摊开张，米酒先尝后买，价格公道，保证您喝了还想喝，喝了忘不掉。

&rdo;

本来他样貌异常标致，声音自带三分笑意，听在耳朵里简直一股蜜汁甜蜜，往那里一站就有些小娘朝他频频张望，他一喊，市集上果然有些好奇的人，围了过来，他让阿箐从包裹里取出五个碗，算是让要买的人品尝用。

人群里一个大婶先让用酒吊子打了一点尝尝，她呷了一口，抿抿嘴道：&ldo;够劲，也甜，小哥打算卖多少钱一两。

&rdo;

夏寻伸出四个指头道：&ldo;四文一两。

&rdo;

&ldo;四文？！

&rdo;那大婶一脸惊异，转而一笑，朝着周围围过来的人道，&ldo;这也是奇了，这头一天来摆摊，非但不折价卖，竟还比旁边黄四婶家卖的贵。

&rdo;

底下阿箐扯扯夏寻衣袖，对他说：&ldo;你玩什么呢？&rdo;

夏寻没理会她，接着道：&ldo;大婶，我没说完呢，一两是四文，一斤我这里却只需二十四文，并且如果到我收摊还有米酒剩余，我就根据先后顺序以及你头回买的数量以一两一文的价格卖给你，你看如何？如此一来，你若买得是一两酒，最后你却可以以五文钱买二两酒，难道不比别处合算。

&rdo;

那大婶道：&ldo;这却又是为何，何不直接给我减了价钱。

&rdo;

夏寻笑笑：&ldo;大婶这就不懂了，我若直接便宜卖你，恐怕别处不乐意，何况我自觉地酿的酒原比别家更多花了些心思，因此不愿低价贱卖，如果最后我这酒卖不出去，那定然是酒不够好，那时再降些价才觉甘心，不知道大婶能不能明白我的意思。

&rdo;

那大婶看夏寻对他笑，便也觉得心里欢喜，又一盘算，夏寻卖得比别家贵些，收摊时有剩余的概率大，赶紧打定主意先做了这笔买卖现买了二两酒再说。

这摊子一开张，生意也源源不断地上门了，旁人也无非图个新鲜，觉得夏寻这生意做得特有趣，何况这夏记的米酒委实好吃，所以陆续有人光顾。

到了市集收市的时间，夏寻送走最后几位买酒的小娘，开始整理摊子，点了点钱，居然比自己预期的多。

恰好此时头一个买酒的大婶也折了回来，夏寻赶紧招呼她过来取另二两酒，那大婶顿时眉开眼笑，觉得自己果然得了便宜。

后来，夏寻同阿箐走回义庄，阿箐对夏寻道：&ldo;我们连着卖几日，就能知道一天能卖出多少酒，倒时候少带些出来，那就没人能占到我们便宜了。

&rdo;

夏寻摇摇头解释道：&ldo;你错了，那些人并没有占到我们便宜。

反倒是替我们招徕了顾客，你且看明日，定有许多人等我们一出摊就买我们的酒。

我们的酒果然比黄四家的好么，其实并没有，米酒这东西，最没技巧可言，原料又简单，只不过有时人就会觉得价格贵得东西自比低的好一些罢了。

&rdo;

阿箐听得一愣一愣的，不是很明白，又觉得夏寻说的好有道理。

夏寻看着小姑娘听得似懂非懂，心里呵呵道，谁叫我无聊地时候旁听过营销管理和经济学原理呢。

第16章一往而深

夏寻拖着阿箐到集市上摆了几日摊，倒真卖出不少米酒，除去本金居然还赚了些小钱，之后夏寻把钱一分为二，一半继续用来做米酒，一半就直接买些浊酒回来混了石灰加工成清酒拿去售卖，因为怕本城的人看出他投机倒把的门道，他就跑远些的地方去卖，一来二去，居然赚得更多了。