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第85章（第2页）

白露推开他，“坐好了！”

再轻轻嗓子，道，“今天接机的时候赵仁说除了拜康之外，还有第三家公司参与进来，我听他描述，越想越不对，就想来问问你，这第三家公司你知道是哪个公司吗？”

林势安闻言扬眉：“原来是这个……”

白露指着他：“说好的知无不言——”

“好好。”

他捏住白露的手指，轻声道，“这家公司的负责人你也认识。”

白露心里一咯噔，“不会真是我想到的那个人吧……”

林势安笑着点头：“还真就是你想到的那个人。”

“是……姚国福？”

林势安笑意不减。

白露愣了好半晌才道：“竟然又让你先下了手……那天初见姚国福，胡然就告诉我，这个人品行很差，她十分看不上这种人，如果真是他掺合进来了，胡然恐怕头都大了。”

林势安低头整理衣服，漫不经心说：“胡然未必不知道，她只是有自己的打算，否则不会对伍乾坤这样的态度。”

白露点头：“她不是意气用事的人，个人感受和公司利益相比，自然是后者更为重要，更何况，这笔订单是她费劲心力跟胡海荣争取来的。”

al集团虽是拿钱的那个，可是买卖关系中，并非真的买方就是上帝，j科技的实力，国内很少有企业可以媲美，伍乾坤看着自在悠闲，心里未必不去在意。

今天胡然晚宴没应付伍乾坤太久就先回去休息了，只留白露和几个靠谱的人盯着伍乾坤，伍乾坤还特地问了一句，明日胡然是否再来。

白露也明白，胡然这么做，并不是真的因为有姚国福插手便放弃订单，或许她确实有自己的打算。

林势安抬眸瞧白露：“就这一个问题？”

白露道：“当然不是。”

他笑：“还有什么，你问继续吧。”

白露说：“如果是姚国福，al集团需要他一定是因为他在非洲的资源，那些都是现成的渠道，能帮他们省去很多麻烦，你也知道，那个地区不止贫穷，更有党派政权的纷争，还有些地区受战争侵蚀，医疗设备不管是对掌权者还是对难民来说，都是十分重要的。”

林势安颔首道：“所以……知道我们最大的客户是谁吗？”

白露顿了顿，瞧见林势安挑眉看她，她突然想起来曾经在林势安讲的案例课程中听到的东西……

林势安仰躺下来，慢慢：“我们的目标客户，到底是al集团，还是非洲那些医疗机构？这个你考虑过没？”

白露道：“我明白你的意思。

就像我们以前做销售，拼命在告诉医院我们的产品有多好，我们能给负责任人多么高的回扣……然而我现在明白过来，其实器械的使用者是医护人员，只有他们才是真正的产品体验者，是产品的反馈者——也就是我们做服务的对象。

以此类推，其实al集团并不是我们的最终用户，我们的最终用户是第三世界的医疗机构——更准确地说，是他们那边的掌权者和医生。”

林势安笑着说：“聪明，找到目标用户，接近目标客户，才是第一步。”