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第17章（第2页）

我们如果真想过好日子，就必须开创其他事业。

我们改卖另一种木制品，但业绩反而更糟。

虽然那在当时似乎是个好主意，现在回想起来，我不明白我们当时为何自认能够成功经营一家木制玩具公司。

我们的大急流玩具公司开始制造及经销有轮子的木马，还拿到了专利。

哪个孩子不想要一个高档的木马呢？孩子们或许喜欢，但家长们显然不打算花这笔钱，生意一败涂地。

我们的最大问题是，我们刚开始生产木马，另一家公司便开始制造塑料马，他们的制造成本更低，售价更便宜。

这项生意失败后，留下来的弹簧、木轮和其他零部件在库房堆放了好多年。

我们的另一项生意还不错，既能赚钱又有趣。

回到美国后，我和杰惊喜地发现很多人对我们的航行充满兴趣。

我们在这趟冒险旅途中拍摄了录像，便把视频剪辑成了游记。

我们还撰写了一份演讲稿，搭配电影，在礼堂里对大急流市的各个民间团体播放。

每卖出一张入场券，我和杰可以抽成1美元，有些游记影片吸引了多达500人。

除了有收入，我们同时还锻炼了向当时已算数量庞大的听众发表演讲的技巧。

我很希望那些影片能够保留到今天，好再次回顾我和杰年轻时驾着帆船游遍南美洲的情景。

可是，现在没有人知道那些影片的下落，它们若不是遗失了，就是被收藏在某处，但已没有人记得。

我和杰压根不晓得，正当我们忙着赚钱糊口时，为我们开启未来成功之门的产品就在我们眼前，那是杰的父母早就在使用的东西。

几十年前，人们还没有像现在这样重视维生素、矿物质和营养均衡的概念，而他的父母在20世纪40年代后期就已经在服用一家叫作纽崔莱的加州公司所生产的保健食品。

这项产品没有在商店里贩卖，而是由营销人员销售。

杰的一个表兄尼尔&iddot;马斯肯特（neilaaskant）是纽崔莱营销人员，他把产品卖给了杰的父母，杰的父母则不断对我们讲起这个产品，要求杰去请那位表兄来跟我们见面，聊一聊纽崔莱的产品和事业，认为这是我们可以考虑的创业机会。

我们当时对此都很怀疑，甚至会嘲笑对方要去做个维生素推销员，但为了表达对亲戚的尊重，杰还是将尼尔从芝加哥请了过来，于1949年8月29日来到大急流市跟我们见面。

我说：&ldo;杰，他是你的亲戚，你去和他聊，我要去约会。

&rdo;

当晚我约会之后回到家，杰说：&ldo;你知道吗，听起来棒极了！

&rdo;他一边向我介绍纽崔莱的产品，一边说：&ldo;顺便告诉你，我替我们签约加入了。

&rdo;杰对我讲到了半夜，我也认为这是值得放手一搏的机会。

于是，我开了一张49美元的支票，买了两盒产品和一套辅销资料，里面有一些可以分发的宣传资料。

就这样，我们加入了这项事业。

我听过详情之后，便觉得这个机会很吸引我，因为创业成本很低，只需用49美元购买两盒叫作倍立健的保健食品以及如何销售纽崔莱保健食品与建立事业的辅销资料。

它的吸引力在于，我们不仅可以靠自己的销售额赚取佣金，也可以推荐其他营销人员加入事业，并从他们的销售额中抽成。

我喜欢跟人面对面接触，在经营飞行课程时也证实了自己的销售才能，因此这个机会在我看来再适合不过了。

我们开给纽崔莱的支票让杰理公司正式加盟。