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第18章（第1页）

张安民看着初夏在这边吆喝叫唤不太像样子，毕竟是个小姑娘，刚想让她不再吆喝，这边就有人被初夏的吆喝声给吸引了过来。

&ldo;小姑娘，这鞋是你家手工做的吗?多少钱一双?&rdo;

&ldo;是我娘亲手做的，二十五文一双，您可以买一双，便宜又舒适的&rdo;，看摊位前有一个中年人问，初夏回答着。

哪里知道此人问了却什么话也不说，摇摇头就走了，初夏对于这种情况，早已习惯。

&ldo;初夏，你去后面歇着吧。

&rdo;

&ldo;爹，没事，我给你帮帮忙，你看刚才我一吆喝，不就有人问了吗?这说明还是有人对咱家的鞋感兴趣的&rdo;，其实是担心按照张安民那样只知道死守不知道揽客，最后说不定一双鞋都卖不出去。

张安民见初夏的吆喝确实有成效，不少的人都看了过来，便没有再说，自家女儿长的可爱，童音纯真，或许吸引到了路人，心里想着。

在初夏的吆喝下，一炷香后，终于有个客人以二十文钱买走了一双男鞋。

见有人买了，就有在旁边看的人问了，&ldo;你这鞋二十五文也不便宜啊?&rdo;

&ldo;伯伯，您去不远处的几家鞋店看看，那里面的鞋都三四十文一双了，我们已经算是便宜的了。

&rdo;

初夏观察了那几家鞋店，发现便宜的鞋子至少都要三十文，他们卖的，价钱不算高。

&ldo;那你这自己做的，能和别人鞋店里面卖的比?&rdo;

初夏笑了，&ldo;虽然是自家做的，但是质量却不差，我和我爹脚上穿的也是自家做的这个鞋&rdo;，观察了下对方，黝黑的皮肤，上衣还算新，裤子上有补丁，脚下的鞋穿了很久的样子，鞋面上有漏洞，边沿上裂开了小口，明显的农家人。

&ldo;而且我们这个鞋适合做农活的人，特别方便，我爹也经常穿这鞋下地干活，一双鞋穿很久呢，要不你穿上试试?&rdo;

问的人拿着鞋在手中翻看了下，似乎是在考虑，&ldo;我个干活的人脚脏，鞋我就不试了，能便宜点不，小姑娘?&rdo;

&ldo;那就给您便宜点，二十一双。

&rdo;

&ldo;那给我拿两双，一双男鞋，一双女鞋。

&rdo;

旁边还有意向想买的人，看见初夏降价了，也说道：&ldo;二十文钱给我来一双。

&rdo;

&ldo;小姑娘，我想试一下……。

&rdo;

见终于开张卖出去了，后面歇着的刘氏也笑着走了过来，帮忙收银子，而初夏则在应付着其他客人的话。

等应付完这波客人，摊位上还剩下两双女鞋，初夏一拍脑袋，想起了一件事，&ldo;爹，我今天带来的鱼腥草呢?&rdo;

第十八章艰难的卖药之路

&ldo;鱼腥草?就是那竹筐里装的野草啊，我安顿牛车的时候一起放在你柳大伯那里了&rdo;，张安民道。