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第35章以攻代守（第2页）

“嗯，我有数，咱们这两天改变一下销售思路。

既然大客户嫌咱们价格没有优势，那么我们就继续降价，三毛钱一斤。

你跟我爸他们把蒲霞最有影响力的单位选出十二家，每人两家重点公关。”

叶飞仿佛昨晚的不快没有发生一般，镇定自若地吩咐。

“这么便宜，除了运费我们几乎不挣钱了！”

孙友提醒，“你不要为了跟他们都，不惜血本啊。”

“呵呵，你觉得受不了是吧？你的想明白，刘德更受不了！

因为邹局长已经给我摸清楚了，供销系统给刘德的供货价就是三毛，我们是不挣钱，他是赔钱！”

叶飞耐心解释，希望店里人都统一认识。

“为什么只送大客户？这个价格哪家单位可能都争着抢着要。”

孙友虽然脑瓜机灵，还是想不明白这问题。

叶飞继续解释：“大客户与小客户的区别是什么？是在蒲霞的影响力和话语权。

只要价格能打动大客户，他们就很可能倒向我们这边，让刘德其他的客户不相信他造得谣言，说什么我们要推出蒲霞市场。”

“当然，也不排除例外！”

叶飞考虑周全，“如果价格便宜，货源好，还有客户不买账，那么我还考虑让邹局长出面协调。

帮咱们，也是帮友谊广场啊！”

“哦！”

尽管叶振国他们几个长辈还是更倾向于见好就收，撤出蒲霞市场。

但这生意毕竟是叶飞做起来的，真正的决策者是叶飞。

叶振国也不忍心继续指责孩子，就叹口气悄声对两个大人说“但愿他能赌赢了，让他看着折腾吧！”

在大鲨鱼食品的6辆单车出发后，大国海鲜行里传来了阵阵哄笑声，是刘德向手下的喽啰们吹嘘昨天的战果。

根据昨天得到的消息，有供销系统副总经理吴总参与做客户工作，加上价格便宜，他原有的客户基本都守住了。

这意味着，大鲨鱼只能靠着零售来维持了！