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第二章 看透人性做人要懂心理学（第1页）

有一对夫妻去看房子。

“千万不要让销售员知道你喜欢游泳池，不然我们不好砍价。”

先生对太太说。

然而，一到现场，太太就掩饰不住自己对游泳池的喜爱之情。

业务员看在眼里，记在心里。

“你瞧，这房子漏水。”

先生看着看着尖叫起来。

销售员仿佛没有听见，他对那位太太说：“太太，我带您去看看后面的游泳池吧。”

“这个房子质量太差，要整修啊！”

先生继续说道。

销售员依然好像没有听见，他只对太太说：“太太，您从这个角度看后面的游泳池，它是多么的漂亮。”

销售员不断地说游泳池的事，太太始终想着游泳池的事，根本无暇顾及房子的质量问题。

结果，销售员不费吹灰之力，便以高价出售了这栋房子。

这位销售员成功的关键是什么？答案是：看透人性、擅长攻心。

中国古代兵法强调：“用兵之道，攻城为下，攻心为上。”

在现代生活中，这一兵法也大有用武之地。

做人犹如打仗，也要懂点心理学。

心理学是一门照亮人类自身的学问，是一门让人变得更聪明的学问。

比如，心理学认为每个人都有自尊需要，如果你懂得这一点，就不会在公开场合乱叫他人的绰号，作出不尊重他人的行为。

又比如，心理学认为每个人都有独特的个性，所以你需要用不同的方式来处理好与每个人的关系。

相反，许多人际关系中的矛盾、烦恼，都是从人们互相不了解对方的“心”

开始的。

因此，做人应该懂点心理学。

通过对方的交际圈来了解对方

有个人要买驴，但不知那头驴的品性，就先牵来试用两天。

他把驴牵到自家牲口棚，和已有的三头驴系在一起。

这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好主人，买驴人对此了解得一清二楚。

这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，却走到那头好吃懒做的驴子旁边。

买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。

“你还没有好好试试呢。”

卖驴的人说。

“不必再试了。”

买驴的人回答说，“现在我知道它是什么样的驴了。”

有一句俗话“近朱者赤，近墨者黑”

，意思是接近朱砂（红色的物质）的会变红，接近墨（黑色的物质）的会变黑。

在心理学上，这种现象被称为链状效应，它是指人在成长中的相互影响作用。

我们每个人都生活在同一个世界里，居住在同一个地球上。

人与人之间总是会存在某种程度上的交往，或在不同的环境中，或在不同的时间、空间下。

我们从出生到死亡，都在不停地与人接触，与人打交道，与人交往。

总有自己的朋友，有些是兴趣相投，有些是个性相合，有些是性格互补，有些是利益共生，有些是酒肉之交，有些是心灵相犀……