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23 表妹风华又绝代（第1页）

“我怎么听说，楼里的姑娘登台表演，绫罗绸缎，珠钗首饰都可以自己挑选。

况且，登台表演都是自愿的不是么。”

话虽如此，容悦还是有点担心女主光环的威力，怕姬如风一头南墙死不悔改。

其实容悦是多虑了，百花阁的规矩，容悦不清楚，他可清楚得很，谁让他和沈娘都是主子的……

见姬如风眸色未定，容悦突然转移了话题，道“表哥，我突然想起来曾经翻看过一本话本，里面写了一些经商之道，觉得甚是有道理，想说给表哥你听听。”

“嗯？表妹请讲？”

姬如风一听到经商之道，兴致满满。

他怎么觉得表妹变得如此古灵精怪呢？难道是和主子一样？人前的伪装？

一旁的蕲千绝也有几分兴趣，想听听所谓的书里到底讲了什么。

“听闻大姨讲，表哥准备去其他县城，乃至他国拓展姬家的商户铺子？”

“是有此想法。”

容悦举杯润了润喉，道“那表妹就班门弄斧了。

经商之道一守信，二讲义，三取利。

这个不用我多说，表哥肯定懂。

这本书里主要是讲了一些方法，留住常客，吸引新客。

就拿腾阳楼来讲，腾阳楼的美味传扬天下，但是价格不菲，进楼用膳的人也都是达官贵人，的确赚的银子不少。

但东清泱泱大国，占数最多的还是贫民百姓，若是表哥不嫌这些银两小，何不每月推出一些新菜式，以尝鲜为主，标价低，这样即可以吸引囊中羞涩的百姓前来品尝。

百姓们若是都说美味佳肴，那么，腾阳楼的名声能更上一层楼。

到时候，在其他县城再开一家腾阳楼，相信会有不少人来捧场。

至于腾阳楼的常客，虽家中显赫，钱财不少。

表哥可以根据账目上花费银两的多少为其制作象征腾阳楼的信物，分发给常客，并给出或多或少的优惠和礼品，如此以博得常客的欢心。

吃人嘴软，拿人手短的道理不外如是。

况且，姬家手下的商铺众多，除了腾阳楼，还有珠宝首饰，衣帛绸缎。

表哥可举一而返三。

若是客人拿着姬家的信物能在姬家旗下所有的商铺，不论是京城，还是邻城他国都能此等优待，岂不快哉？

况且表哥坐卧真金白银无数，财大气粗，断不会怕他人效仿此法。

以利让利，长此以往，不亏。”

以利让利，舍小利得大利的道理他自然懂。

每次结账给常客抹去零头碎银的事情比比皆是，但没有具体的举措，若是像表妹所说的那样，加以实施，的确会卓有成效。

姬如风会心一笑，目光从惊讶到怀疑。

他一直知道表妹聪慧的人，除了身子骨弱了点，琴棋书画，茶艺华艺均为上上成，且心思单纯，善解人意，这才讨得众人欢心。