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第十八章 总结会（第1页）

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对于饮料行业来说，“再来一瓶”

是个很好的促销手段，这不光能提高销量，还能让消费者对这个品牌有个比较深的印象。

而“以奖铺货”

的方法是13年一款苹果醋的代理商想出来的。

当时这款苹果醋刚刚进入**市场，他带着业务员辛辛苦苦的跑了百十家流通店，但由于这款苹果醋初期的中奖率很高，达到了百分之六十五，所以店老板二次要货的时候，兑奖就占了一大半，现金的则不多。

这样，他的资金压力就比较大。

后来他想出个这个方法，那就是如果单个兑奖的话是一兑一，而一件二十四瓶，只需要二十三个就能兑一件，如果积攒够三件，那二十二个就能兑一件。

当然，厂家给他怎么兑就不知道了。

这样下来，那些店老板们就开始攒奖盖了，没有人想着兑个几瓶，都是三件三件的兑，加上后面的中奖率慢慢下调，为了满三件，店老板们主动给顾客推这款饮料，所以，只用了四个月，这款饮料就完全铺开了，成为了当年的爆款，火了几年。

今天是初八，虽然很多单位都已经上班了，但饭店开门的并不多，最后他们在人民路上的“大瘦擀面皮”

碰了面。

点过饭后，钱正磊问：“李总，今天有人问兑奖的事情，我说只要有瓶盖就可以兑，但怎么兑我得跟你商量一下。”

“那样，散的一兑一，整件的十四个兑一件，如果攒够五十四个，那就兑四件。”

这个方案李树前两天还想过，就是模仿那个苹果醋的，所以就直接拿了出来。

厂里给李树的是十三个瓶盖一件，本来是鼓励李树兑奖用的，防止他因为没有利润，不及时兑奖从而造成顾客不满。

一般来说，代理商给别人兑奖都是一兑一，但没想到李树让了一个不说，量大的话又多让了半个。

“那你这里？”

钱正磊疑惑的看着李树。

李树说出了自己的理由：“钱经理，虽然咱的中奖率是三十五，但春天的中奖率肯定高，能有四十吧？如果按照老办法一兑一，那别说铺货了，光兑奖就是个事，咱又不像统眼和康仔，打出了名堂，他们推迟兑奖也没啥。”

“所以，不如给他们一定的空间，这样下来，有个三五个瓶盖他们一般不会兑换了，咋不得弄十四个？这样他们还能多得一瓶的，当然，让他们一次兑四件才是我们真正的目的。”

“对于我们来说，能省去零散兑奖的麻烦，但他们也得给消费者兑奖啊，在他们心目中，货架上的货只要少了那和卖出去没啥两样，这样他们就会继续要货，甚至还会主动的给消费者推荐的。”

“这样，咱的出货量肯定大，效果不就出来了吗？”

听到这里，钱正磊心里不由的佩服起了李树，别小看这两个奖盖的差额，这可是一项重要收入。