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“工程机械推销员(..)”
!
在夜幕垂垂降临的时候,王超终于等到了他所要等到的人——陈小兵。
陈小兵的母亲和王超的母亲都在一个单位上班,两家又同在一个家属院子里住,因此打从小时候起,王超和陈小兵一起玩过,只不过陈小兵比王超低两个年级,玩的不多而已。
在王超的印象中,小时候的陈小兵爱流鼻涕,王超才不愿和他一起玩呢,要玩,还不如找假小子辛艺去玩。
陈小兵这回见到王超,显得非常热情,他边帮王超提行李边说道:“超哥,不好意思,你呼我的时候,我正在和学生打球呢。”
从秀英港到陈小兵住的地方要路过HK市内,王超感觉这城市应该不是很大?从繁华上来说,更不能和昨天离开的广州同日而语,但是道路两边的棕榈树、椰子树,还有大街小巷散发出来的榴莲香倒是让王超有耳目一新之感。
但王超太累了,他没有精力也没兴趣要求陈小兵拐到其它地方去欣赏这美丽的海口。
他想既然要在此地长住了,以后会有大把的时间让他看个够的。
王超分配在海南搞销售,是厂里实行“大包”
的第一年。
所谓大包,是把工资、旅差费算在一起,根据任务的基数算提成,至于那提成是怎么算出来的?王超还真没有费神费脑的想过,因为王超认为,这政策又不是针对他一个人,销售科有那么多“铁算盘”
式的精英分子,会把领导算出来的东西吃透的,他只要跟着“打土豪分田地”
就行了。
但王超不知道,这个政策从理论上来说是没有什么问题的,但从市场角度对王超个人来说是很吃亏的。
吃亏的源头在于王超没有跑过海南,海南对王超来说无论是市场基础还是人脉资源通通没有,没有,就意味着王超每踏出一步,就要花出真金白银来开拓市场,成功了自然好说,如果没有成功,那就是竹篮打水一场空。
所以科里一些会动脑筋的推销员看到厂里的承包大方案后,在确保自己呆在所熟悉市场的前提下,就找到对自己有“生杀大权”
的企管部领导,向领导诉说他所跑的市场生意是多么的难做,条件是多么的艰苦,对手是多么的强大,总之,云里雾里说一大堆,无非是能完成一千万的市场,要领导改为完成六百万甚至更少。
而从没有跑过市场的企管领导,在笑纳了推销员的“意思”
以后,就大笔一挥“酌情”
给办了。
这样造成的后果就出笑了。
因为提成是按销售额多少的基数提成的,打个比方,工业基础薄弱的海南一年订两百万的任务,完成后可以提成五个点,那就是十万;而产煤大省山西,是需求装载机最牛的市场,订两千万销售任务都不为过,因此,为了不出现“贫富悬殊”
的情况,给山西的提成基数就要算得很低,也就是说,如果山西完成了两千万,海南完成了两百万,提成都是差不多的。
可如果把山西的任务降一半呢?哈哈,那就恐怖了,提成基数不但相应提高,任务也很快完成,并且因为任务完成了还会重奖!
于是乎,在这种承包机制下,宜乡厂那一两年,出了好几个百万富翁推销员。
以致多年以后陈萍还叹道:“真不知道那个猪算出来的承包方案,一个推销员卖一台装载机,挣的都比厂里挣得多!”
本来王超是只有一百万任务的,但由于刚才说的某些推销员找企管部“诉苦”
,那降下来的任务就分摊在王超这些不会来事的推销员身上了。
何况,魏厂长又说了一句“王超有能力”
的话,再加一百万,何足挂齿!
只是这两眼一抹黑的海口,可不是像在广州那样可以躺在床上卖装载机,不出去跑是不行的。
但跑又要花钱,因此刚到海南的王超,不敢贸然去住旅社,他得找一个像陈小兵这样的老乡或朋友寄住,能省一个是一个。
陈小兵在海口海甸岛一个叫海联中学的学校教体育,学校给他分了一间很是简陋的单身宿舍,房间里只有一张挂了蚊帐的单人床和一张学生用的书桌。
陈小兵说道:“超哥,今天你太辛苦了,先休息吧?不好意思,我这里就这样,你就睡我的床,我到隔壁符老师那里挤一下,明天见哦。”
说完就出去把门关上了。
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