手机浏览器扫描二维码访问
“工程机械推销员(..)”
!
宋人说:时光只解催人老,不信多情。
又到一年的年终。
王超在北方,陈萍在南方,都征战商场五六年了,不知不觉他俩在销售战线上都成了老兵。
一九九二年,自邓爷爷到南方划了一个圈后,社会上就流行一句“东西南北中,发财在广东”
的话;百万民工蜂蛹广州、珠海、东莞、中山等三角洲城市。
鉴于这种情况,销售科科长李护华想重点开发广州片区。
目前坐镇广州片区的片长叫朱光新,他还真是坐镇——也许是五十多岁年纪大的缘故,他一天到晚都不下去跑市场,躺在宜工办事处招待所床上看电视,要嘛就看金庸梁羽生的武侠小说。
当然他还干其它。
至于业绩吗?每年都是二十台左右。
但从行业获悉,柳工厦工有一两百台的年销量,差距这么大,这怎么行呢?
每次问朱光新,他就诉苦不迭,不谈工作只谈生活。
说广东消费高啊,下面的招待所不像内地有食堂啊,到外面吃个煲仔饭都吃不起啊……尽是一些婆婆妈妈令李护华心烦的话。
这种思维还能搞销售?尤其在广东这个开放的热土,没有一点开放思维如何能开发市场?
要是在部队,早把他换下!
可宜工是个国企,国企里面人事关系复杂,就说这个朱光新吧?厂里分管销售的魏平和他一起进厂当工人,魏副厂长不止一次向李护华打招呼,说朱光新人还老实,多关照他一下。
李护华为之有点恼火,心想:“我是想关照他,但市场不关照我啊?丢了市场谁负责?”
李护华为这事苦恼了好一阵。
忽然有一天,王超来找他签字报旅差发票,一个念头有了。
“不把朱光新调走,但我可以充实新生力量啊?”
想到这,李护华签完发票要王超在他办公室坐一坐,不要忙着去财务科报账。
五六年的时间,对一个成熟的业务员来说,他所跑的区域应该非常熟悉了。
但对一个有想法的业务员,如果任其继续呆下去,有时会对企业造成一定的被动甚至伤害。
这个例子不是没有。
有个叫李国春的业务员分在兰州片区跑XJ,那里天高皇帝远,领导一年都难得视察一次。
这下可好,他在哪里卖起了装载机配件。
开始是以用户的名义向厂配件部调货,配件部是公家的,公家的人是没有保密意识的,何况李国春还是厂里的人,所以发往XJ的货,包装上面供货厂家地址电话都没撕去。
李国春是个有心人,他就按图索骥把一些配套厂家的联系方式都抄到本本上,然后弯过厂配件部直接到配套厂进货。
配套厂是愿意和李国春合作的,因为宜乡工程机械厂是主机厂老欠钱,而李国春不欠。
况且每次从XJ回来,都会带点XJ的葡萄干给配套厂的领导。
所以他不但能拿到货,还可能拿到主机配套价。
至于XJ的用户就更不要说了,宜工厂配件部的服务是比不过李国春的。
XJ用户要买配件,首先是长途电话叽哩哇啦半天还不见得配件部的阿姨们是否听懂?搞明白了要先电汇,再到银行查账,然后发往XJ的路上一个礼拜还算快的。
现在好了,李国春直接把配件部设在乌鲁木齐。
书海阁小说网免费提供作者月下折枝的经典小说豪门替嫁我成了陆少的小心肝最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说豪门替嫁我成了陆少的小心肝一场替嫁本以为余生尽毁,却没想到被人宠上了天!...
我娃缺爹你缺藏身之处,各取所需!放心,本王的眼光高着呢!可是赖在她床上不走还故意黑脸的男人是谁?娘子,你一定给我下蛊了!娘子,你确定有皇奶奶不做要做孙媳妇?精通医卜星相的安易穿越到古代成了农妇,算命行医卖药看风水甚至帮人下葬,迅速发家致富顺便招个花美男入赘,只是当初被那皮相迷惑了眼,什么九五之尊的面相,什么秀色可餐,这相公毒舌洁癖又腹黑,阴起人来忒狠,实在不招人待见。...
烟雨江南同志的新书狩魔手记发了,尘缘终于完本了!猪头作品人途巫颂林克逆龙道皆已完本,可放心观看。仙魔之道,变幻无方。自唐中期以后,修仙之路断绝,除却少数几个天资聪慧之人破碎虚空,再无昔日鸡犬飞升之盛况,谁解得这段公案?罢罢罢,且看天元罢!天元为lvsexs文学网签约VIP作品,独家首发,未经站方同意转载,即为盗版,将依法追究侵权责任。...
搜小说免费提供作者花花的经典小说上仙,我错了最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临观看小说皮小环本是一只虎妖,结果谁知道找食物不成结果把一尊大神当成了食物...
仙界丹圣重生异界,修无上功法炼逆天丹药铸绝世神兵。这一世他注定再度登临绝顶,成就长生之道仙临天下!...
在这个满是帕弥什病毒的残酷世界里,一只漆黑的渡鸦,展翅翱翔着更新时间「不定时」...