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第五十八章 策略和人心（第2页）

沈运打量着药铺的四周，那种浓浓的药材味道，和他医馆里的味道截然不同，他很好奇的，于家听说世代都做这药材生意，怎么到了现在这药材铺子也没见做大。

有什么买卖，还需要于星宇这样的二少爷，亲自出去和人谈，于家不会连请几个掌柜的，管事的银子都舍不得花吧。

他突然想到，好在自己若是不在医馆，医馆里真正管事的，似乎就只有周倩儿了，貌似自己也没给周倩儿开什么工钱，而那小丫头每天笑眯眯的做着给自己带来源源不断的贵妃笑，有时候还得招呼着医馆的事情，算得上是任劳任怨了。

人家好像是大小姐出身，自己感觉怎么一点都不像呢，倒像是贫困人家的丫头，打小就这么干活忙过来的一样。

“听说你这医馆最近经营的很有起色，还有，那沈记秘制的贵妃笑，是供不应求，外人等闲买不到，还得在你这里办个贵宾牌子才有资格买，而且，还不一定买得到！”

于星宇也不知道从谁那里打听到的消息，不过沈运不觉得奇怪，毕竟对方也是做药材生意的，这个圈子，在某种程度上，应该是互通的。

“还好，还好！”

沈运很是谦逊的笑了笑：“是薛神医和他的弟子支持，我也没干什么！”

“那咱们的赌局，就着落在这贵妃笑上了？”

于星宇笑呵呵的说道：“这就是你说的饥渴营销，囤货赚钱的经营之道？”

“应该算是吧！”

沈运不置可否，“我要说是，那你岂不是就输了！”

“你那贵妃笑，简直是卖的天价，就算不饥渴营销，也没多少人用得起，哪怕价钱再低，但是先得办你这贵宾牌子才有资格买，你这囤货赚钱，就是从这方面赚的吧！”

“首先得东西好啊！”

沈运见到对方似乎明白了这其中的精髓，忍不住有些卖弄：“其次，物以稀为贵，要是大家都买得到的东西，再好也变成不好了，要让买得到的和买不到的人区分开来，让买得到的人有优越感，觉得有面子，而且实用，这个策略就算是成功了！”

他嘿嘿一笑：“其实，这贵妃笑就是卖一两银子一瓶，我钱照样赚，倒是办我这贵宾牌子的人会更多，降低了价格门槛，只会让这个东西更受追捧！”

“这算是吸引人的一种手段？”

于星宇若有所思。

“所以，这个策略的核心，就是要明白人的心里想什么，然后投其所好就成了！”

沈运摊摊手：“其实说穿了，这策略一钱不值，但是，即使我的那些主顾明白这一点，知道了这一点，还是要乖乖的来我这里办这贵宾牌子！”

“你这是阳谋啊！”

于星宇仔细琢磨着沈运的话，越琢磨越觉得有道理。